Leiter Channel – EMEA

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FireMon

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201 - 500 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 €40.000.000 Debt Financing im 2020-08

Consulting • Healthcare • Logistics

FireMon ist ein führender Anbieter von Sicherheitslösungen mit Schwerpunkt auf Firewall-Policy-Management, Cloud-Sicherheitsoperationen und der Entdeckung und Identifikation von Cyber-Assets. Das Unternehmen bietet eine Reihe von Produkten an, die Sicherheitsoperationen optimieren und Workflows automatisieren, wodurch Organisationen Risiken verwalten, Compliance durchsetzen und Bedrohungen in Cloud- und Firewall-Umgebungen erkennen und mindern können. Mit über 20 Jahren Erfahrung bedient FireMon eine Vielzahl von Branchen wie Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen, Einzelhandel, Fertigung und Technologie. Seine Lösungen sind darauf ausgelegt, die Sichtbarkeit zu erhöhen, Risiken zu reduzieren und Änderungen über hybride Netzwerk-Policies hinweg zu verwalten.

Beschreibung

• Identifikation, Rekrutierung und Onboarding leistungsstarker Wiederverkäufer und Distributionspartner im Vereinigten Königreich & Irland sowie in der EMEA-Region. • Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne, Enablement-Initiativen und Aufbau der Vertriebspipeline zur Erreichung der Wachstumsziele der Region. • Zusammenarbeit mit Partnern zur Durchführung wirkungsvoller Endkundenansprachen – einschließlich Co-Selling, Präsentationen, Events und Schulungen. • Stärkung der Partnerfähigkeiten und Abstimmung durch Schulungen, gemeinsame Marketingmaßnahmen und strategische Planung. • Vertretung von FireMon auf Fachmessen, Partnergipfeln und wichtigen Branchenveranstaltungen. • Erhebung von Markt- und Wettbewerbsinformationen zur Steuerung der Produktpositionierung und Partnerstrategie. • Enge Zusammenarbeit mit den regionalen Vertriebsteams, um monatliche und quartalsweise Buchungsziele zu übertreffen.

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium (Bachelor) in Betriebswirtschaft, Informationstechnologie oder einem verwandten Fachgebiet. • Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung von Channel- oder Gebietsmanagement im Bereich Cybersicherheit oder Network-Security-Software. • Etablierte Beziehungen zu Distributoren, z. B. Exclusive Networks (wünschenswert). • Ausgeprägtes wirtschaftliches Verständnis und nachweisliche Erfolge beim Aufbau vertrauensvoller, umsatzgenerierender Partnerschaften. • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, sowohl technische als auch Führungskräfte zu beeinflussen. • Selbststarter-Mentalität mit starken organisatorischen Fähigkeiten – in der Lage, über mehrere Prioritäten hinweg Ergebnisse zu erzielen. • Kooperative, positive Arbeitsweise zur Förderung des Team- und Partnererfolgs.

🏖️ Vorteile

• Chancengleichheit bei der Beschäftigung ohne Diskriminierung • Verbot jeglicher Form von Belästigung