Major Account Manager, SLED

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Flexera

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Venture Round im 2021-03

SaaS • Enterprise • Cloud Computing

Flexera ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich des Technologie-Asset-Managements und der Optimierung. Es bietet Lösungen zur Verwaltung und Optimierung von IT-Umgebungen über Software, SaaS, Hardware und Cloud-Infrastrukturen hinweg. Mit seiner umfassenden Produktpalette, darunter Flexera One, unterstützt das Unternehmen Organisationen dabei, IT-Transparenz zu erlangen, SaaS-Ausgaben zu verwalten und FinOps-Strategien zur Optimierung der Cloud-Kosten zu implementieren. Flexera bietet zudem Tools für das Software-Lizenzmanagement, das IT-Asset-Lifecycle-Management sowie zur Bewältigung von Sicherheits- und Regulierungsrisiken. Die Technology Intelligence Platform des Unternehmens verbindet IT-Asset-Management (ITAM) und Financial Operations (FinOps), um Unternehmen dabei zu helfen, die digitale Transformation voranzutreiben, Ressourcen optimal zu nutzen und nachhaltige IT-Praktiken sicherzustellen.

Beschreibung

• Sell the Flexera One platform and other Flexera core on-prem solutions to a set of State, Local and Higher Education accounts in the US • Target and secure new and expanding public sector accounts • Maintain and nurture existing customer relationships • Meet and exceed annual quota through execution of prospecting sales strategies and accurate forecasting • Meet/exceed revenue goals by partnering with a team of Solution Engineers, Business Development, Channel, Marketing, and other members of the Flexera organization • Prospect across a broad range of accounts utilizing various lead generation techniques • Establish trust and credibility with prospective clients by demonstrating a deep understanding of their business challenges • Conduct comprehensive needs assessments to identify pain points, challenges, and objectives • Foster and maintain robust relationships with key stakeholders within target accounts

🎯 Anforderungen

• 6+ years of experience in selling Enterprise Software solutions to State, Local and Higher Education accounts • Experience developing relationship with Public Sector Partners and System Integrators • Experience utilizing a defined Sales Methodology (re: MEDDPICC, MEDDICC, Challenger, etc.) for business needs/business pain understanding • Successful in finding and uncovering opportunities with net new and existing accounts, via creative prospecting tactics and hunting activities • Full ownership of the end-to-end sales process (this is not an overlay role) • Strong reputation for exceeding sales quota • Consultative sales experience targeting relevant companies/businesses to drive cost savings and efficiencies throughout their IT organization • Highly motivated and professional, with excellent verbal communication, presentation, and social skills • Bachelor’s degree preferred or equivalent experience

🏖️ Vorteile

• Flexible work arrangements • Professional development