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FlexXray

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2001

🍽️ Lebensmittel & Getränke

📦 Logistik

☁️ SaaS

💰 Private equity im 2015-12

Food & Beverage • Logistics • SaaS

FlexXray ist ein Dienstleistungsunternehmen, das Röntgeninspektionen und Serviceleistungen zur Rückgewinnung von Fremdkörpern für die Lebensmittel- und Konsumgüterindustrie anbietet. Sie betreiben mehrere Einrichtungen in den USA (und eine in Frankreich), die medizinische Röntgen- und CT-Inspektionen bereitstellen, um Fremdmaterialien (Metall, Kunststoff, Glas, Knochen, Gummi, Holz, Stein, Draht, Dichtungen, usw. ) bis zu einer Größe von ~0,8 mm zu erkennen. Zu den unterstützenden Dienstleistungen gehören Lieferantenüberwachung, Dosen- und Gläsererkennung, Produktverpackung-/Neuverpackung, Produktlagerung und Rückgewinnung von Fremdkörpern. FlexXray bedient ein breites Spektrum an Lebensmittelsektoren – Protein, Molkereiprodukte und Frischmilch, Obst und Gemüse, Trockenfutter, Backwaren, Getränke, verzehrfertige und verpackte Lebensmittel, Süßwaren, Tiernahrung, Nahrungsergänzungsmittel & Konsumentengesundheit, sowie Körperpflege & Kosmetik. Der Fokus liegt dabei auf der Reduzierung von Lebensmittelabfällen durch Produktrettung durch Inspektion und Sanierung, Bereitstellung detaillierter Berichte für risikobasierte Entscheidungen und die Betonung von Lebensmittelsicherheitsstandards sowie schnellen Durchlaufzeiten durch ein nationales Netzwerk von Inspektionslinien. Das Unternehmen arbeitet sowohl mit kleinen Produzenten als auch mit Fortune-500-Herstellern zusammen und hebt Kennzahlen wie eine hohe Rückgewinnungs-/Freigaberate und große jährlich überprüfte Volumina hervor.

Beschreibung

• Develop and execute annual business plans for assigned strategic accounts. • Build executive-level relationships with Quality, Food Safety, Operations, Procurement, Supply Chain, Engineering, Corporate Leadership, and Regulatory teams. • Identify opportunities for enterprise-wide growth across multiple facilities and divisions. • Develop account penetration strategies that increase revenue, customer retention, and market share. • Own revenue growth, pipeline development, and profitability within assigned accounts. • Identify new service opportunities including foreign material investigations, supplier monitoring, CT services, routine inspection programs, and emerging technologies. • Lead complex commercial negotiations including pricing agreements, service agreements, and strategic partnerships. • Collaborate with Business Development Managers to expand relationships into new plants and divisions. • Serve as the trusted advisor for assigned customers. • Lead executive business reviews highlighting customer performance, value delivered, ROI, and future opportunities. • Understand customer business objectives and proactively recommend solutions that reduce risk and improve operational performance. • Represent FlexXray during executive meetings, customer visits, industry events, and association meetings. • Maintain an accurate Salesforce pipeline including opportunities, forecasts, customer activities, account plans, and executive contacts. • Develop quarterly account strategies with measurable objectives and action plans. • Manage sales forecasts and communicate opportunity status to leadership. • Utilize CRM tools, dashboards, KPIs, and reporting to drive account performance.

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree or equivalent experience • 5+ years of Business-to-Business sales experience • 3+ years managing national or strategic accounts • Proven success selling complex services or technical solutions • Experience managing executive customer relationships • Strong consultative selling and negotiation skills • Experience utilizing CRM platforms such as Salesforce • Excellent presentation and communication skills • Experience within one or more of the following: Food manufacturing • Food safety • Quality Assurance • Ingredient manufacturing • Dairy • Beverage • Pet Food • Consumer Packaged Goods • Pharmaceutical • Nutraceutical

🏖️ Vorteile

• 401(k) matching • Dental insurance • Health insurance • Life insurance • Paid time off • Potential for Bonuses • Vision insurance