Sales Manager (m/w/d)

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FLH MEDIA DIGITAL

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

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🛍️ eCommerce

Media • B2B • eCommerce

FLH MEDIA DIGITAL ist eine inhabergeführte Marketingagentur und "Marketing-Community", die sich darauf spezialisiert hat, kleinen und mittelständischen Unternehmen zu helfen, online sichtbar zu werden. Mit über 20 Jahren Erfahrung und Tausenden von Projekten bieten sie umfassende digitale Dienstleistungen an—Websites und regionale Verzeichnisse, Social Media Management, Video- und Imagefilmproduktion, 3D-Touren, Implementierung von Onlineshops und Marketing zur Gewinnung von Arbeitskräften und Mitarbeitern—angeboten als kostengünstige, standardisierte Pakete mit fortlaufendem Service und monatlicher Festpreiskalkulation. Sie legen besonderen Wert auf regionale Sichtbarkeit, praktische Lösungen für Handels-, Einzelhandels- und Dienstleistungsunternehmen sowie kontinuierliche Unterstützung.

Beschreibung

• Proaktive Neukundenakquise (LEH & KMU) – systematisch, wiederholbar, datenbasiert • On-Site Termine planen, durchführen, Opportunities entwickeln, Deals closen • Angebotserstellung, Verhandlung, Abschluss (Leasing/Abo) – sauberer Übergang/Start • Pipeline-Aufbau + Pflege, Forecast- und Abschlussplanung • Steuern über klare Aktivitäts- und Ergebnis-KPIs (z. B. On-Site Besuche/Woche, Erfolgsrate) • Tagesaktuelle CRM-Pflege, Besuchsberichte, Dokumentation (Transparenz/Reporting) • Enges Zusammenspiel mit Marketing/Inside Sales/Operations (Leadflow, Kampagnen, Umsetzung) • Feedback aus dem Markt: Use Cases, Einwände, Wettbewerbsinsights → Verbesserung Vertriebsmaterial & Pitch

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige B2B Sales Erfahrung (Außendienst/Field Sales), ideal: Software / SaaS / digitale Services • Nachweisbare Track-Record in Neukundenakquise & Closing (Deal Ownership end-to-end) • Souverän in Vor-Ort Terminen: Bedarfserhebung, Value Story, Einwandbehandlung, Abschluss • Erfahrung im LEH-Umfeld (Handel, Filialstrukturen, regionale Entscheider) und/oder KMU-Vertrieb • Erfahrung mit Leasing- und Abo-Modellen / Pricing- und Vertragsverhandlung • Routine in KPI-geführtem Vertrieb: Aktivitätslogik → Conversion → Umsatz (z. B. Erfolgsrate = Bestellungen / On-Site Besuche) • Hunter-Mentalität + strukturierte Arbeitsweise (Tourenplanung, Taktung, Follow-up Disziplin) • Klarer Kommunikationsstil, hohe Verbindlichkeit, „get things done“ • CRM als Standard, nicht als Pflicht (Transparenz, Steuerbarkeit, Lernkurve)