Account Executive, openBIM & Microsoft (B2B, AEC)

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Flinker

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1 - 10 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🏗️ Bauwesen

💼 Beratung

☁️ SaaS

💰 Venture Round - Flinker AB im 2021-02

Construction • Consulting • SaaS

Flinker ist ein Softwareunternehmen, das selbst gehostete OpenBIM-Anwendungen für Microsoft 365 entwickelt. Diese ermöglichen es Architekten, Ingenieuren und Bauteams, IFC-, BCF-, IDS- und COBie-Baudaten direkt in SharePoint, Teams, Power BI und Excel zu betrachten, zu verwalten und gemeinsam daran zu arbeiten. Zu den Angeboten gehören ein IFC Viewer, ein BCF-Manager, ISO 19650 CDE-Lösungen, eine KI-gestützte IFC-Copilot-API zur Datenextraktion, SDKs und Einbettungsoptionen sowie Integrationen mit Microsoft 365 und AECO-Tools. Flinker legt großen Wert auf Sicherheit auf Unternehmensniveau, indem die Daten innerhalb der Microsoft-Tenants der Kunden verbleiben, bietet Partner- und Implementierungsdienste an und richtet sich an B2B-Kunden und Integratoren im Bauumfeld.

Beschreibung

• Qualifizierte Opportunities aus dem Inbound sowie vom technischen Team übernehmen • Folgetermine durchführen und das zugrunde liegende Problem hinter der Anfrage verstehen • Business Case erstellen • Eigenes Pipeline-Management in Microsoft Dynamics und diese transparent pflegen • Beratend verkaufen; die technische Tiefe wird vom Lösungsteam abgedeckt • Verhandeln und Abschließen von Verträgen, einschließlich Beschaffungs- und IT-Sicherheitsfragen bei Enterprise-Kunden • In ruhigeren Phasen über das eigene Netzwerk Türen öffnen

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche B2B-Abschluss-Erfahrung im AEC-Bereich (Architecture, Engineering & Construction), im Bauwesen, in Ingenieursoftware oder im Microsoft-Ökosystem • Ausreichendes Verständnis von BIM und IFC, um im Erstgespräch glaubwürdig aufzutreten, oder klare Absicht, dies schnell zu erreichen • Eigenes Branchen-Netzwerk, das reaktiviert werden kann • Ruhige, gründliche und langfristig orientierte Vorgehensweise; kein Druckvertrieb • Fließendes Englisch • Deutschkenntnisse sind von großem Vorteil • Bereitschaft zur Remote-Arbeit und eigenständige Arbeitsweise

🏖️ Vorteile

• Leistungsorientierte Vergütung, individuell gestaltet, mit steigendem Upside in Abhängigkeit von Ihren Abschlüssen • Echte Pipeline und ein inhaltsstarkes Produkt – keine Kaltakquise von einer leeren Liste • 100 % Remote • Flache Hierarchien • Direkter Zugang zur Vertriebsleitung • Echte Mitverantwortung beim Aufbau des kommerziellen Geschäfts – nicht nur eine Position in einem bestehenden System