National Account Director

🕒 vor 25 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $105.000 - $125.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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FloWater

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🏨 Gastgewerbe

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

💰 €15.000.000 Series B im 2019-01

Hospitality • Healthcare • Consulting

FloWater ist ein Unternehmen, das fortschrittliche Wasseraufbereitungs-Nachfüllstationen und Dienstleistungen anbietet, die kaltes, gereinigtes Trinkwasser mittels eines 7-fachen fortschrittlichen Reinigungsprozesses bereitstellen, der bis zu 99,9% der Schadstoffe (einschließlich PFAS, Mikroplastik und Blei) entfernt. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, Einweg-Plastikflaschen zu eliminieren, indem es Nachfüllstationen für Unternehmen, Fitness- und Wellnesszentren, Gaststätten, Schulen, Gesundheitseinrichtungen, Lagerhäuser und Regierungsstandorte installiert und nachhaltige, hochwertige Hydratation als Annehmlichkeit fördert. FloWater kombiniert Hardware (Nachfüllstationen), Wasseraufbereitungstechnologie sowie Verteilungs- und Wartungsdienstleistungen, um gereinigtes Wasser auf Abruf bereitzustellen und Umwelt- sowie gesundheitliche Vorteile zu fördern.

Beschreibung

• Own the strategy and sales process for high-value national and multi-location opportunities from first conversation through negotiation, close, implementation, and expansion. • Identify and pursue high-value national and multi-location prospects through prospecting, networking, referrals, industry relationships, and events. • Develop and maintain a qualified enterprise opportunity pipeline. • Lead complex sales cycles through outreach, discovery, presentations, proposals, negotiations, contracting, and close. • Build trusted relationships with executives, procurement leaders, facilities teams, sustainability leaders, and other stakeholders. • Create account plans identifying decision-makers, priorities, opportunities, barriers, and expansion paths. • Deliver presentations and business cases connecting FloWater’s product, customer experience, sustainability impact, and business value to customer needs. • Uncover customer challenges and position FloWater as a strategic solution. • Expand existing national accounts across locations, business units, facilities, and use cases. • Develop proposals, pricing strategies, and commercial solutions and lead negotiations through contract execution. • Maintain accurate CRM data, pipeline stages, close dates, and forecasts. • Partner with Customer Success, Operations, Finance, Marketing, and Sales leadership through implementation and expansion. • Travel for executive meetings, customer presentations, industry events, and conferences. • Share market intelligence and collaborate across teams.

🎯 Anforderungen

• 7+ years of successful B2B sales experience, with enterprise, strategic, national, or multi-location accounts. • Proven track record of consistently achieving or exceeding sales targets and developing new business. • Demonstrated success managing complex, multi-stakeholder sales cycles and closing high-value opportunities. • Strong executive presence with the ability to build credibility and trusted relationships with senior decision makers. • Strong strategic account planning, business development, negotiation, presentation, and communication skills. • Demonstrated ability to identify and execute account expansion and cross-sell opportunities. • Strong business acumen with the ability to develop compelling value propositions and ROI-based business cases. • Highly organized and disciplined with strong pipeline management, forecasting, and CRM skills. • Ability to work independently while effectively collaborating across a growing organization. • Self-motivated, entrepreneurial, and results-oriented with a high level of ownership and urgency. • Passionate about FloWater’s product, customers, mission, and opportunity to create meaningful business and sustainability impact. • Experience selling into national or multi-location organizations. • Experience with facilities, workplace, hospitality, education, healthcare, food service, or other distributed-location environments. • Experience selling sustainability, workplace, water, environmental, facilities, or technology solutions. • Existing relationships with national or enterprise-level decision makers. • Experience working in a high-growth or entrepreneurial environment. • Willingness to travel nationally to support customer meetings, conferences, trade shows, and other events and activities; must be within 60 miles of a major airport.

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation $105K - $125K base • $300K commission cap • Medical, dental, and vision insurance • FSA/HSA • 401(k) & Roth • Partially paid parental leave • Paid Time Off • The opportunity to work for a growing, mission-driven company that is changing the way people drink water • A team that values collaboration, authenticity, big ideas, and getting things done

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