Enterprise Account Director – GTM

🕒 vor 24 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Zipline

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🍽️ Lebensmittel & Getränke

📣 Marketing

✈️ Reisen

💰 €330.000.000 Series F im 2023-04

Food & Beverage • Marketing • Travel

Zipline ist ein führender Anbieter autonomer Drohnenlieferdienste und revolutioniert die Logistik in verschiedenen Bereichen, darunter Gesundheitswesen, Gastronomie und Einzelhandel. Ihre innovative Technologie ermöglicht schnelle und emissionsfreie Lieferungen und reduziert erheblich die Zeit, die für den Transport von Gütern wie Lebensmittel, medizinische Versorgung und alltägliche Bedarfsartikel benötigt wird. Seit ihrer Gründung hat Zipline über eine Million Lieferungen in mehreren Ländern abgeschlossen und zeigt damit ihr Engagement, Liefererfahrungen zu verbessern und den Zugang zu wichtigen Versorgungsleistungen zu erhöhen.

Beschreibung

• Own a portfolio of strategic enterprise accounts and deliver against quarterly and annual revenue targets • Develop and execute account strategies across healthcare, retail, marketplace, logistics, and other priority industries • Build relationships with executive stakeholders across operations, supply chain, logistics, technology, finance, strategy, and customer experience • Lead consultative discovery to understand customer workflows, service requirements, delivery economics, operational constraints, and growth priorities • Create business cases for autonomous delivery covering customer experience, cost, speed, reliability, sustainability, and access • Navigate complex, multi-year sales cycles involving technical integration, operational readiness, site deployment, legal, finance, procurement, and regulatory considerations • Expand initial pilots or use cases into broader geographic, product, or operational deployments • Partner with Product, Engineering, Operations, Customer Experience, Legal, Finance, and Regulatory teams to design scalable solutions • Build executive alignment across customer organizations and Zipline • Generate pipeline through strategic outbound prospecting, industry relationships, partnerships, events, and account-based selling • Represent Zipline in customer meetings, industry forums, and executive-level conversations • Own the commercial process from first conversation through contract execution, implementation planning, and handoff to operating teams

🎯 Anforderungen

• 6+ years of successful enterprise sales experience owning the full sales cycle • Experience prospecting, conducting discovery, giving product demonstrations, negotiating, and closing large 7- to 8-figure deals • Proven ability to meet or exceed quota through outbound prospecting, inbound lead conversion, and account expansion • Experience selling to multi-location retailers, franchise organizations, or businesses with distributed frontline teams • Strong discovery, consultative selling, objection handling, and value-messaging skills • Experience managing multiple active opportunities with organized pipeline and forecast discipline • Ability to collaborate with Solutions Consulting, Marketing, Implementation, and Customer Success

🏖️ Vorteile

• On-target earnings (OTE) starting at $300,000, including annual base salary and target sales commissions or bonuses • Equal opportunity employer • Diversity-focused workplace welcoming applications from traditionally underrepresented people in tech

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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