Inside Sales Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Follett Software

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1983

💼 Beratung

📦 Logistik

📚 Bildung

Consulting • Logistics • Education

Follett Software ist ein Unternehmen, das eine Reihe integrierter Technologielösungen anbietet, die darauf ausgelegt sind, Prozesse zu optimieren und das Ressourcenmanagement in Bildungseinrichtungen wie Schulen und Schulbezirken zu verbessern. Diese Lösungen umfassen Software für das Bibliotheksmanagement, Schülerinformationssysteme, Ressourcenmanagement, Gerätemanagement und Gebäudemanagement, alles mit dem Ziel, die Effizienz zu steigern und den Erfolg der Schüler zu verbessern. Das Unternehmen bietet außerdem umfangreiche Unterstützungsdienste, einschließlich Beratung, Implementierung und Schulung, um sicherzustellen, dass Kunden den größtmöglichen Wert aus ihren Softwareabonnements ziehen. Durch die Optimierung des Ressourcenmanagements und der Datennutzung ermöglicht Follett Software Pädagogen, sich auf die Bildung und das Wachstum der Schüler zu konzentrieren.

Beschreibung

• Generate new business and expand existing accounts within an assigned territory, focusing on software and solution-based sales • Own the full sales cycle from prospecting through close • Achieve or exceed individual monthly, quarterly, and annual quotas • Manage daily and weekly sales activities, including call blocks and outreach cadence • Meet defined activity metrics and performance KPIs • Maintain accurate weekly, monthly, and quarterly sales forecasts • Use Salesforce and sales enablement tools such as Highspot and Consensus to manage pipeline and track performance • Execute outbound outreach, lead follow-up, and qualification • Conduct virtual discovery calls, product demonstrations, and tailored presentations • Apply a consultative sales approach to identify customer challenges and position solutions • Identify and drive upsell and cross-sell opportunities within existing accounts • Build and execute strategic territory plans for target accounts, industries, and buyer personas • Develop and maintain a healthy pipeline by prioritizing high-value opportunities • Collaborate with marketing, customer success, and product teams to improve customer experience and revenue growth • Refine sales strategies using feedback, data insights, and market trends • Perform other duties and tasks as assigned

🎯 Anforderungen

• High school diploma or equivalent required • Bachelor’s degree in Business, Marketing, Communications, Education, or a related field strongly preferred • 2–5 years of full-cycle sales experience, preferably in a SaaS or technology-driven environment • At least 1 year as a top-performing representative consistently exceeding quota • Demonstrated track record of meeting and surpassing revenue targets • Strong closing skills and ability to manage deals through the entire sales cycle • Strong verbal and written communication skills • Ability to engage, influence, and build trust with varied stakeholders and buyer personas • Ability to conduct discovery, identify customer pain points, and position solutions consultatively • Ability to manage multiple opportunities, maintain accurate records, and prioritize effectively • Resilient and adaptable; open to feedback, coaching, and continuous professional development • Experience using Salesforce.com or a similar CRM required or strongly preferred • Familiarity with Highspot, Consensus, Outreach, or Salesloft is a plus • Comfortable working in a metrics-driven environment with KPIs • Strong time management and organizational skills • Ability to balance inbound and outbound sales efforts • Team-oriented and able to collaborate cross-functionally while operating independently • Must currently be located in the United States and able to work without sponsorship • Ability to work in a private, quiet home-office environment • Ability to perform prolonged sitting and sustained visual focus on digital screens • Ability to use keyboard and mouse frequently • Ability to occasionally bend, twist, reach, lift, or carry items up to 10 pounds • Minimal travel requirement, less than 10%

🏖️ Vorteile

• Remote work arrangement • Suitable space for a private and quiet workplace • Work hours and schedules may be adjusted as needed • Equal employment opportunities • Reasonable accommodations for individuals with disabilities and disabled veterans

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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