Sales Development Representative (m/w/d) (FR/CH/BE)

🕒 vor 3 Monaten

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fonio.ai

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2024

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

📡 Telekommunikation

Artificial Intelligence • SaaS • Telecommunications

fonio. ai ist ein europäisches SaaS-Unternehmen, das eine No-Code-Plattform für KI-gestützte Telefonassistenten anbietet. Diese ermöglicht es Unternehmen, eingehende und ausgehende Anrufe, Transkriptionen, Terminplanungen, Bestellabwicklungen und andere Telefonie-Workflows zu bewältigen. Die Plattform bietet menschenähnliche KI-Stimmen, eine API zur Automatisierung, CRM- und Kalender-Integrationen und ist auf EU-Infrastruktur gehostet, um die Einhaltung der DSGVO und des EU AI Acts sicherzustellen. fonio. ai richtet sich an Organisationen, die einen 24/7 automatisierten Kundenservice, Empfangssupport und Telefonieautomatisierung mit Echtzeitüberwachung und Datenkontrolle suchen.

Beschreibung

• Sie sind der Motor unserer Outbound-Aktivitäten für den französischsprachigen Markt. • Sie identifizieren die passenden Zielkonten, initiieren Gespräche mit Entscheidern per Telefon, E-Mail, LinkedIn (und anderen Kanälen) und verwandeln diese Gespräche in qualifizierte Meetings und Pipeline für unsere Account Executives. • Enge Zusammenarbeit mit Account Executives und Marketing, um Messaging, Sequenzen und Playbooks kontinuierlich zu verbessern. • Ziel: Einen vorhersehbaren Outbound-Prozess aufbauen, der Woche für Woche qualifizierte Opportunities generiert. • Unsere Marktsegmente verstehen sowie Buyer Personas und Buying Centers kartieren. • Signale nutzen (Einstellungen, Finanzierungen, Tech-Stack, Wachstum, organisatorische Veränderungen usw.). • Multi-Channel-Outreach: Anrufe, E-Mails, LinkedIn — und neue Kanäle testen. • Hypothesen aufstellen, Tests durchführen, Ergebnisse messen und iterieren. • Die richtigen Fragen stellen, schnell qualifizieren und hochwertige Meetings buchen. • Saubere Übergaben an Account Executives sicherstellen (Kontext, Schmerzpunkte, Stakeholder, nächste Schritte). • Tägliche Abstimmung mit Sales und Marketing zur kontinuierlichen Pipeline-Entwicklung.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Outbound-Vertrieb / Prospecting / Telesales (vorzugsweise B2B SaaS). • Ausgeprägte Telefonpräsenz und Sicherheit beim Cold Calling. • Strukturierte Arbeitsweise: konsequente Nachverfolgung, Disziplin und gepflegte Pipeline. • Ausgeprägte Produkt- und technische Neugier (schnell lernfähig und in der Lage, Mehrwert klar zu kommunizieren). • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce etc.) von Vorteil. • Französisch auf Muttersprachniveau (C2). Fließendes Englisch ist erforderlich.

🏖️ Vorteile

• Vor Ort in Wien (hybrid möglich). • Hochwertige Arbeitsausrüstung Ihrer Wahl. • Schnelle Entscheidungswege. • Hohe Eigenverantwortung und Autonomie. • Bedeutende Marktmöglichkeit in einem schnell wachsenden Unternehmen mit der Chance, Outbound von Grund auf aufzubauen.