Business Development Manager (m/w/d)

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foodforecast

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

💰 Seed Round im 2022-06

Artificial Intelligence • Food Production • SaaS

foodforecast ist eine KI-gesteuerte SaaS-Lösung, die intra-tägliche und tägliche Bedarfsprognosen sowie Bestelloptimierung für ultra-frische Lebensmittelprodukte bietet. Sie hilft Supermärkten, Bäckereien und Gastronomiebetrieben, die Produktion und Bestellung an mehreren Standorten zu automatisieren, Lebensmittelverschwendung zu reduzieren, die Regalverfügbarkeit zu erhöhen und die Gewinne zu steigern, indem sie Prognosen mehrmals täglich aktualisiert und umsetzbare Produktions- und Bestellpläne liefert.

Beschreibung

• Du versorgst unseren Sales Manager kontinuierlich mit qualifizierten Opportunities und erschließt systematisch die richtigen Märkte, Zielkunden und Vertriebspartner für foodforecast. • Markt- und Wettbewerbsanalysen: Welche Segmente, Branchen und Unternehmen sind für foodforecast attraktiv, wo lohnt sich ein Markteintritt? • Beobachtung von Markttrends, regulatorischen Entwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten, um Chancen frühzeitig zu erkennen. • Ableitung von Empfehlungen zur Weiterentwicklung bestehender Lösungen, um bestehende oder neue Märkte zu erschließen. • Identifikation und Qualifizierung von Enterprise Target Accounts. • Aufbau und Pflege strukturierter Target-Account-Listen. • Unterstützung und Weiterentwicklung unserer Outbound-Strategie in enger Abstimmung mit Sales und Marketing. • Aufbau und Pflege von Vertriebspartnerschaften mit ERP-Anbietern, Kassensystem-Herstellern, Beratungen und weiteren relevanten Partnern. • Verhandlung und Ausgestaltung von Partnerschaftsvereinbarungen sowie laufendes Partner-Relationship-Management. • Repräsentation von foodforecast auf Branchenevents, Messen und Konferenzen zum Auf- und Ausbau des Partner- und Kundennetzwerks. • Erarbeitung von Empfehlungen zu Marktprioritäten und Go-to-Market-Ansätzen für die Geschäftsführung. • Vorbereitung internationaler Expansion: Bewertung neuer Märkte und Aufbau erster lokaler Kontakte. • Pflege der Opportunity- und Partner-Pipeline im CRM sowie regelmäßiges Reporting.

🎯 Anforderungen

• Du hast bereits Erfahrung im B2B-Bereich gesammelt – idealerweise in Business Development, Sales, Partnerships oder Strategy/Consulting, gerne im SaaS- oder Tech-Umfeld. • Du denkst analytisch und strukturiert, kannst Märkte und Zielgruppen datenbasiert bewerten und daraus klare Prioritäten ableiten. • Du gehst proaktiv auf potenzielle Partner und Zielkunden zu und hast Freude am Aufbau von Beziehungen und Netzwerken. • Du arbeitest eigenständig, denkst unternehmerisch mit und bringst eigene Ideen zur Marktentwicklung ein, statt nur abzuarbeiten. • Du bist kommunikationsstark, tust dich leicht damit, komplexe Themen verständlich aufzubereiten, und überzeugst sowohl intern als auch bei externen Partnern. • Ein sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce) und gängigen Recherche-Tools ist von Vorteil. • Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

🏖️ Vorteile

• Spannende und verantwortungsvolle Aufgaben in einem schnell wachsenden Unternehmen. • Die Möglichkeit, in einem sinnvollen und zukunftsorientierten Bereich tätig zu sein. • Große Entwicklungsmöglichkeiten und ein echtes Start-up-Feeling in einem dynamischen Team. • Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit aus dem Home-Office zu arbeiten. • Ein Team aus motivierten Kollegen, die zusammen viel bewegen wollen. • Verantwortung für eigene Projekte und die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung teilzuhaben. • Mitarbeiter Benefits wie z.B. Urban Sports Mitgliedschaft, Bike Leasing, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge