Enterprise Sales Manager (m/w/d)

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foodforecast

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🍽️ Lebensmittel & Getränke

💼 Beratung

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Seed Round im 2022-06

Food & Beverage • Consulting • Artificial Intelligence

foodforecast ist eine KI-gesteuerte SaaS-Lösung, die intra-tägliche und tägliche Bedarfsprognosen sowie Bestelloptimierung für ultra-frische Lebensmittelprodukte bietet. Sie hilft Supermärkten, Bäckereien und Gastronomiebetrieben, die Produktion und Bestellung an mehreren Standorten zu automatisieren, Lebensmittelverschwendung zu reduzieren, die Regalverfügbarkeit zu erhöhen und die Gewinne zu steigern, indem sie Prognosen mehrmals täglich aktualisiert und umsetzbare Produktions- und Bestellpläne liefert.

Beschreibung

• Identifikation, Akquise und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden, insbesondere aus Food-Service und Retail • Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für das Enterprise-Segment • Steuerung komplexer, mehrstufiger Verkaufsprozesse von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss • Aufbau langfristiger Beziehungen zu C-Level-Entscheidungsträger:innen und Einkaufsleiter:innen • Präsentation des Produkts in Verkaufsgesprächen • Führung von Vertragsverhandlungen mit großen Organisationen • Zusammenarbeit mit dem DACH Sales Team sowie Produkt- und Customer-Success-Teams • Pflege und kontinuierliche Optimierung der Vertriebspipeline in HubSpot • Tracking und Reporting des Erfolgs von Enterprise-Kampagnen • Vorantreiben des Wachstums im Enterprise-Segment

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb • Idealerweise Erfahrung im Vertrieb digitaler Produkte oder SaaS-Lösungen • Idealerweise relevante Erfahrung aus der Food-Branche, insbesondere Food-Service oder Retail • Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung von Großkunden • Erfahrung im Management komplexer, langer Verkaufszyklen • Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke • Sicheres, professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene • Selbstständige, strukturierte, proaktive, ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise • Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen • Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau • Gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Reisebereitschaft

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten • Möglichkeit aus dem Home-Office zu arbeiten • Große Entwicklungsmöglichkeiten • Echtes Start-up-Feeling in einem dynamischen Team • Team aus motivierten Kollegen • Verantwortung für eigene Projekte und aktive Mitgestaltung • Urban Sports Mitgliedschaft • Bike Leasing • Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge • Spannende und verantwortungsvolle Aufgaben • Tätigkeit in einem sinnvollen und zukunftsorientierten Bereich