Commercial Account Manager

🕒 vor 3 Monaten

🚗 Michigan – Remote

🚗 Michigan – Remote

💵 $170.000 - $200.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Forcepoint

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1994

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 €18.000.000 Post-IPO Equity im 2006-09

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

Forcepoint ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das einen datenorientierten Ansatz zur Sicherung digitaler Umgebungen bietet. Spezialisiert auf Datensicherheit über Cloud-, Web-, E-Mail- und Unternehmensnetzwerke hinweg, bietet Forcepoint Lösungen wie Data Loss Prevention (DLP), Cloud Access Security Broker (CASB), Secure Web Gateway und Next Generation Firewall (NGFW) an. Das Unternehmen ermöglicht sicheren und effizienten Zugriff auf Daten in der Cloud und vor Ort, indem es KI-gestützte Automatisierung einsetzt, um das Risikomanagement zu verbessern und die Compliance zu vereinfachen. Als anerkannter Marktführer im Bereich der Sicherheits-Dienstleistungsanbindungen wird Forcepoint von Organisationen vertraut, um sensible Daten zu schützen und Verletzungen auf verschiedenen digitalen Plattformen zu verhindern.

Beschreibung

• Responsible for new account development through business-to-business sales of Forcepoint software licensing, appliances, and services to accounts • Working with the Regional Vice President, develop and implement specific customer accounts and opportunity plans in support of company goals and quota objectives • Effectively engage sales resources: SE, Channel, Solutions Sales teams and Executives on the development and implementation of customer account plans • Use the CRM system effectively, responsible for the development, management, and closure of forecasted opportunities • Manage and drive revenue through complex, multiple go-to-market strategies • Execute complex sales and effectively manage the sales process and activities • Manage 150-300 prospect accounts • Meet or exceed sales quota • Interface to negotiate and exchange information with all levels of management

🎯 Anforderungen

• University degree preferred • 2-5 years of sales experience or equivalent work experience • Proven Cyber Security experience, including but not limited to Cloud Security and Network Security • Experience of managing, growing, and taking ownership of accounts • Previous experience with accounts under 2000 employees • A proven sales background of consistent achievement against quota • Used to meeting with and presenting to C-level / executive level contacts within customers’ accounts • Used to working with the Channel as well as developing business directly • Able to effectively partner and engage with internal sales resources • Familiar with sales methodologies such as MEDDPICC • A structured and processed style of working with good time-management skills • Experience of working across various vertical markets • Good analytical and forecasting skills • Excellent presentation and written and verbal communication skills.

🏖️ Vorteile

• Bonuses • Paid time off policy • Region-specific benefits