Regional Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🇮🇹 Italien – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Fortinet

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €6.500.000 Series B im 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

Fortinet ist ein führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen, der sich auf die Sicherung von Netzwerken, Anwendungen und Daten in verschiedenen Umgebungen konzentriert. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die fortschrittlichen Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerklösungen umfasst, die alle in einem einzigen Verwaltungspunkt integriert sind. Mit einem Engagement für Innovation und Effizienz bedient Fortinet eine Vielzahl von Branchen und sichert weltweit über 700. 000 Unternehmenskunden und Regierungsorganisationen.

Beschreibung

• Develop new business across the Emilia Romagna and North-East region • Identify and engage prospective customers • Build and execute territory and account plans to achieve and exceed sales targets • Expand Fortinet's footprint within existing customers through cross-sell and upsell initiatives • Build and maintain relationships with key decision makers, influencers, and regional partners • Lead and coordinate internal teams on customer-focused proposals, RFP responses, and statements of work • Manage the full sales cycle from prospecting to negotiation and closure • Maintain accurate pipeline management and forecasting • Collaborate with channel partners to strengthen market presence and accelerate regional growth • Support customer and partner engagements through travel within the assigned territory • Guide customers through their cybersecurity transformation journey

🎯 Anforderungen

• Proven experience in technology sales, ideally within cybersecurity, networking, or adjacent IT sectors • Demonstrated success in new business development and territory expansion • Strong understanding of the Emilia Romagna market, including customers, partners, and competitive landscape • Knowledge of IT security technologies such as firewalls, VPN, antivirus, IDS and IPS solutions • Consistent track record of meeting or exceeding sales targets • Excellent communication, negotiation, and presentation skills, able to engage both technical and non-technical audiences • Ability to build pipeline and drive opportunities independently • Collaborative approach focused on delivering customer value • Proximity to the Emilia Romagna and North-East territory is essential • Willingness to travel within the assigned territory as required

🏖️ Vorteile

• Attractive Total Rewards package supporting health, well-being, and financial security • Welcoming, diverse, and inclusive work environment