Systems Engineer – Carrier / MSSP – Deutschland

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Fortinet

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €6.500.000 Series B im 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

Fortinet ist ein führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen, der sich auf die Sicherung von Netzwerken, Anwendungen und Daten in verschiedenen Umgebungen konzentriert. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die fortschrittlichen Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerklösungen umfasst, die alle in einem einzigen Verwaltungspunkt integriert sind. Mit einem Engagement für Innovation und Effizienz bedient Fortinet eine Vielzahl von Branchen und sichert weltweit über 700. 000 Unternehmenskunden und Regierungsorganisationen.

Beschreibung

• Verständnis des Fortinet-Portfolios mit der Fähigkeit, technischen und geschäftlichen Mehrwert zu demonstrieren und zu vermitteln. • Solides Grundlagenwissen in Sicherheits- und Netzwerktechnologien, insbesondere in unserer "Kerntechnologie", FortiOS-basierte Produkte. • Fachexperte für Carrier/MSSPs und erster Ansprechpartner in einem zugewiesenen technischen Bereich innerhalb oder über zugewiesene Carrier/MSSPs hinweg. Verwaltung von Anwendungsfällen, Wettbewerbsintelligenz und Differenzierung. Hervorragende Fähigkeiten in Produktintegration & -anpassung einschließlich relevanter Drittanbieter-Integrationen. • Schaffung von Verkaufschancen durch Identifikation von Lösungen für Kundenprobleme und Unterstützung bei der technischen Qualifizierung von Vertriebskontakten. Erkennen von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen für Fortinet-Lösungen. Initiierung und Beeinflussung von Projektentscheidungen. • Steuerung und Leitung aller Aspekte des technischen Vertriebsprozesses von allgemeinen Anfragen über Demos, Antworten auf RfX, Durchführung von PoCs bis hin zur Einweisung in Funktionen, Spezifikationen und Integrationsmöglichkeiten. Beratung zu Architektur- und Implementierungsdesign sowie Best-Practice-Empfehlungen für strategische Chancen. • Agieren als vertrauenswürdiger Berater für zugewiesene MSSP/Carrier-Konten und Pflege der technischen Kundenbeziehung. Erkennen von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen für Fortinet-Lösungen. Enge Zusammenarbeit mit dem regionalen Eskalationsmanager, dem technischen Support-Team und der Entwicklung, um technische Kundenanfragen zu beantworten und zu lösen. • Zusammenarbeit mit Kolleg*innen, Consulting System Engineers (CSEs), Solution Architects, Business Consultants, Professional Services und/oder Partnern bei komplexen Chancen. Erfassen und Weiterleiten von Kundenanforderungen über das Consulting System Engineering Team an das Product Management. • Unterstützung von Pre-Sales-, Sales- und Channel-Enablement-Aktivitäten und -Veranstaltungen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Pre-Sales-Unterstützung mit nachweisbaren Erfolgen. • Expertenwissen in Netzwerktechnologien (LAN, WiFi, WAN, SDN, Routing, Switching, Verwaltung von Internetdiensten) und Netzwerksicherheit (Next-Gen-Firewalls, Intrusion Detection, Verschlüsselungsprotokolle). • Starke Kundenorientierung zur Bearbeitung komplexer technischer und geschäftlicher Anforderungen mit selbstmotivierter, positiver Einstellung. Zielorientiert, anpassungsfähig an sich ändernde Prioritäten, Anforderungen und Zeitpläne. • Fähigkeit zur Kommunikation mit Führungsebenen interner und externer Organisationen ist erforderlich. • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikations-, Präsentations-, Priorisierungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten. • Tiefgehende Erfahrung in Installation und Konfiguration von Netzwerkgeräten, Systemen (UNIX/Linux, Windows-basierte Systeme, virtualisierte Umgebungen und Container), Public-Clouds. • Kenntnisse in folgenden Bereichen sind von Vorteil: • Rechenzentrumsarchitekturen (z. B. ACI, NSX-T) • Sicherheitsarchitekturen (z. B. Zero Trust, SASE, SD-WAN) • Moderne Softwarearchitekturen (z. B. DevOps, IaC) • Cloud-Architekturen mit mindestens einer Spezialisierung auf eine Public Cloud • Security Operations (z. B. Orchestrierung, Automatisierung, SIEM-Tools) • IT-Sicherheitsstandards (z. B. BSI 200-x, ISO2700x, COBIT, NIST) und/oder relevante Vorschriften (EU-DSGVO, BDSG, NIS-2/KRITIS). • Scripting (idealerweise Ansible, Terraform, Python mit guten Kenntnissen zu APIs) • Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. • Reisebereitschaft 20–50 %.

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsmodelle • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung