Territory Channel Account Manager – Carolinas

🕒 vor 4 Monaten

🎸 Tennessee – Remote

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⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €6.500.000 Series B im 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

Fortinet ist ein führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen, der sich auf die Sicherung von Netzwerken, Anwendungen und Daten in verschiedenen Umgebungen konzentriert. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die fortschrittlichen Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerklösungen umfasst, die alle in einem einzigen Verwaltungspunkt integriert sind. Mit einem Engagement für Innovation und Effizienz bedient Fortinet eine Vielzahl von Branchen und sichert weltweit über 700. 000 Unternehmenskunden und Regierungsorganisationen.

Beschreibung

• Manage a defined list of Fortinet partners in the region • Build revenue and non revenue business plans with these partners • Provide ongoing sales and technical trainings to these partners • Must understand the partner's business and help the partner align mutual goals and KPIs to manage their business. • Build marketing plans to drive incremental sales pipeline and revenues with development funds • Act as key channel strategist to regional sales managers within region • Partner with Fortinet marketing and engineering teams to drive revenue growth within region • Provide geographic channel coverage for the region • Carry quarterly and annual revenue targets

🎯 Anforderungen

• 8+ years channel sales and territory management in networking or security sectors • Experience building and executing on business and marketing plans with partners • Must have experience in delivering sales trainings and experience in working in a fast pace environment with revenue responsibilities • Excellent presentation skills to executives & individual contributors • Excellent communication skills: communication is clear, concise, and convincing, whether verbal or written. • Must be able to read people and connect meaningfully with various personalities. Has the ability to "read the room" and adjust accordingly. • Candidate must be able to lead a team and direct change when necessary. The CAM can respectfully challenge the status quo and provide data when required. • Competitive, self-starter, must be proactive and have a no excuse mindset and work in a fast-paced environment • College or University degree preferred

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Retirement plans • Paid time off • Flexible work arrangements • Professional development