Key-Account-Manager EMEA

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Fortive

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🔧 Hardware

🤝 B2B

⚡ Energie

💰 €1.293.318.072 Post-IPO Debt - Fortive im 2024-02

Hardware • B2B • Energy

Fortive ist ein diversifiziertes Industrieunternehmen für Technologie, das führende Präzisionstechnologie-Unternehmen zusammenbringt, um Instrumentierung, Sensorik, Bewegungssteuerung, Prüf- und Messtechnik sowie technische Systeme zu entwickeln, die Elektrifizierung, Digitalisierung und hochzuverlässige Anwendungen in den Bereichen Halbleiter, Stromnetze, Gesundheitswesen, Luft- und Raumfahrt sowie anderen Industriemärkten ermöglichen. Das Unternehmen legt großen Wert auf Engineering, Forschung und Entwicklung, kontinuierliche Verbesserung und operative Exzellenz in einem Portfolio spezialisierter Unternehmen (z. B. Tektronix, Qualitrol, Dover Motion), um B2B-Hardwarelösungen und Dienstleistungen für Industriekunden weltweit zu liefern.

Beschreibung

• Pflege und Vertiefung der Beziehungen zu Key Accounts in der gesamten EMEA-Region durch regelmäßige Abstimmungen und proaktives Aufzeigen von Mehrwert • Durchführung vierteljährlicher strategischer Reviews mit Key Accounts, Bewertung von Leistungskennzahlen und gemeinsame Erstellung umsetzbarer Roadmaps mit klaren Zielen und KPIs • Pflege genauer Forecasts für strategische Konten und Einholung direkter Rückmeldungen, um Lösungen an sich ändernde Kundenbedürfnisse und Prioritäten anzupassen • Ausbau der Distributorenbeziehungen in EMEA-Märkten durch Ausgleich der Verpflichtungen zwischen Hersteller und Zwischenhändlern mittels ambitionierter Ziele, Aktionsplänen und Anreizen • Verhandlung von Verträgen und Preisvereinbarungen mit Schlüsselkunden, um beidseitig vorteilhafte und mit den Unternehmenszielen konsistente Bedingungen sicherzustellen • Tätigkeit als Fachexperte in relevanten Branchen, kontinuierliche Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbern und regulatorischen Themen in den unterschiedlichen Jurisdiktionen der EMEA-Region • Pflege genauer Aufzeichnungen zu Kundeninteraktionen, Vertriebsaktivitäten und Abschlussinformationen im CRM • Gewinnung neuer Geschäfte in EMEA durch Identifikation, Ansprache und Konversion potenzieller Konten in den Segmenten industrielle Automatisierung, Motion Control und Kraftübertragung (Schwerpunkt auf Einführung des Power Components-Geschäfts in EMEA) • Aufbau und Umsetzung einer länder-/regionenbasierten Vertriebsstrategie, die vielversprechende Verticals priorisiert und Entscheidungsträger bei Ziel-OEMs, Schaltschrankbauern und Endanwendern in wichtigen EMEA-Märkten abbildet • Entwicklung einer belastbaren Pipeline qualifizierter Opportunities durch direkte Akquise, Aktivierung von Channel-Partnern sowie Teilnahme an Messen/Branchenevents und Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss • enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Engineering-Teams, um unsere Lösungen an Kundenanforderungen anzupassen und technische Spezifikationen für potenzielle Kunden in geschäftlichen Nutzen zu übersetzen • Beobachtung der Wettbewerbslandschaft und von Kundentrends in EMEA zur Informationsweitergabe an die Produkt-Roadmap und Preisstrategie innerhalb der SPT-Organisation • Reisetätigkeit nach Bedarf (voraussichtlich 40–50 % aufgrund der geografischen Verteilung in EMEA) zur Betreuung von Interessenten, Teilnahme an Messen und Unterstützung der Key-Account-Entwicklung in mehreren Ländern • Identifikation von Lücken in der Kundenbasis über Business Units hinweg und Durchführung gemeinsamer Kundenbesuche mit dem Cross-BU-Vertriebsteam • Implementierung der Ralliant Business System (RBS)-Tools und -Methoden zur Förderung operativer Exzellenz und kontinuierlicher Verbesserung im Vertriebsprozess • Teilnahme an regelmäßigen Schulungs- und Weiterbildungsmaßnahmen, um mit den RBS-Methoden auf dem neuesten Stand zu bleiben • Moderation von Brainstorming-Sitzungen unter Anwendung von RBS-Prinzipien zur Identifikation von Engpässen und Erarbeitung innovativer Lösungen

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (Master/Bachelor) in einem ingenieurwissenschaftlichen Fach, vorzugsweise Elektro-, Maschinenbau oder Elektronik • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen • Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung mit Schwerpunkt Key-Account-Management und Geschäftsentwicklung in den Bereichen industrielle Automatisierung, elektromechanische Komponenten oder Motion Control/Kraftübertragung, idealerweise mit direktem Bezug zu Power Components • Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Akquise und dem Abschluss von Neukundengeschäft (nicht nur Bestandskundenpflege) mit quantifizierbaren Ergebnissen in der Pipeline-Generierung und Umsatzsteigerung • Gutes Verständnis der für SPT relevanten industriellen Endmärkte: Materialfluss/Material Handling, Rechenzentren, Krane/Hebezeuge, Öl & Gas, Aufzüge, Bergbau oder ähnliche Heavy-Duty/OEM-Anwendungen • Erfahrung im Vertrieb über ein hybrides Modell aus direkten OEM-Beziehungen und Distributoren/Channel-Partner-Netzwerken in mehreren EMEA-Ländern; sicher im Verhandeln von Partnervereinbarungen • Technische Versiertheit, um glaubwürdig mit Ingenieuren und dem Einkauf über applikationsspezifische Anforderungen (Drehmoment, Drehzahl, Umweltanforderungen/Schutzarten etc.) zu sprechen, ohne selbst Ingenieur sein zu müssen • Nachgewiesene Fähigkeit, eine Vertriebspipeline von Grund auf über ein Multi-Country-Territorium aufzubauen, einschließlich Kaltakquise, Messeprospektion und wachstumsfördernder Empfehlungen • CRM-Kompetenz (z. B. Salesforce) für Pipeline-Management und genaue Forecasting-Fähigkeiten • Starke consultative/solution-selling-Fähigkeiten mit Erfahrung in langen, multi-stakeholder Industriestatuszyklen • Verhandlungssicheres Englisch und Deutsch erforderlich; Kenntnisse weiterer europäischer Sprachen (Französisch, Italienisch, Spanisch etc.) sind aufgrund des Länderfokus stark erwünscht • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit unterschiedlichsten EMEA-Geschäftskulturen und regulatorischen Umfeldern • Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, sicher in Präsentationen vor technischen Entscheidern und Führungskräften • Hohe Reisebereitschaft und -fähigkeit (>40 %) innerhalb EMEA, inklusive häufiger grenzüberschreitender Reisen • Eigeninitiative und unternehmerische Denkweise, da es sich um eine Wachstums-/Neukundenrolle handelt und kein reines Bestandskundenset verwaltet wird

🏖️ Vorteile

• Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit gewährleistet