Acquisition Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Fortive

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2016

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💰 Post-IPO Equity im 2020-03

Healthcare • Manufacturing • Logistics

Fortive ist ein globales Unternehmen im Bereich der industriellen Technologie, das sich auf die Bereitstellung fortschrittlicher Gesundheitslösungen, intelligenter Betriebsabläufe und präziser Technologien spezialisiert hat. Mit einem Team von 18. 000 Mitarbeitern arbeitet Fortive an der Lösung technischer Herausforderungen und ermöglicht sicherere, intelligentere und effizientere industrielle Abläufe. Das Unternehmen legt großen Wert auf Nachhaltigkeit, Integrität und ständige Verbesserung und strebt nach einer stärkeren, sichereren und intelligenteren Zukunft. Fortive wurde als eines von Amerikas verantwortungsvollsten Unternehmen anerkannt und zeigt damit sein Engagement für positive soziale und ökologische Auswirkungen.

Beschreibung

• Hunt and create net-new demand in priority Win Zones • Build an account plan and outbound motion for enterprise/upper mid-market prospects in target verticals (e.g., Corporate Real Estate, Financial Services). • Pipeline generated via multi-channel prospecting (calls, email, social, events) and convert inbound interest into qualified opportunities. • Multi-thread into accounts by mapping stakeholders (economic buyer, champion, IT/security, procurement, operations). • Lead consultative discovery to uncover business drivers, quantify value, and define success metrics (ROI, risk, compliance, productivity, customer experience). • Build compelling, industry-relevant narratives aligned to buyer workflows and use cases. • Position software and professional services to reduce implementation risk and accelerate time-to-value. • Own the full cycle from first meeting to signature and kickoff. • Lead rigorous deal strategy: mutual action plans, stakeholder maps, executive alignment, and clear next steps. • Navigate security reviews, legal, and procurement; negotiate commercials while protecting value and timelines. • Ensure a seamless handoff to Customer Success and Professional Services post-sale.

🎯 Anforderungen

• 5+ years of successful enterprise B2B SaaS sales experience with a strong emphasis on new logo acquisition. • Demonstrated success closing complex, multi-stakeholder deals (including procurement/legal/security steps). • Experience selling solutions that include services/implementation (or strong ability to position/attach services). • Strong outbound and territory-planning capability (you can build pipeline, not just work it). • Proficiency with CRM and disciplined forecast/pipeline management (Salesforce, HubSpot, Dynamics, etc.). • Direct experience selling into Corporate Real Estate organizations (e.g., CRE services, FM, workplace/portfolio/lease, capital projects) and/or Financial Services (banks, insurers, wealth, fintech).

🏖️ Vorteile

• Personal development and coaching resources • Support to achieve growth in personal and professional lives