Senior Enterprise Account Director – New Logo Sales

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 3 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Fortive

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2016

🏢 Unternehmen

⚕️ Krankenversicherung

💰 Post-IPO Equity im 2020-03

Enterprise • Healthcare Insurance

Fortive ist ein globales Unternehmen im Bereich der industriellen Technologie, das sich auf die Bereitstellung fortschrittlicher Gesundheitslösungen, intelligenter Betriebsabläufe und präziser Technologien spezialisiert hat. Mit einem Team von 18. 000 Mitarbeitern arbeitet Fortive an der Lösung technischer Herausforderungen und ermöglicht sicherere, intelligentere und effizientere industrielle Abläufe. Das Unternehmen legt großen Wert auf Nachhaltigkeit, Integrität und ständige Verbesserung und strebt nach einer stärkeren, sichereren und intelligenteren Zukunft. Fortive wurde als eines von Amerikas verantwortungsvollsten Unternehmen anerkannt und zeigt damit sein Engagement für positive soziale und ökologische Auswirkungen.

Beschreibung

• Drive new enterprise customer acquisition through strategic territory planning and targeted prospecting. • Lead discovery to identify critical business challenges and articulate clear, ROI‑based value propositions. • Apply value‑selling methodologies to guide complex, multi‑stakeholder sales cycles. • Collaborate with consulting, implementation, and technology partners to co‑sell, co‑market, and expand deal reach. • Coordinate cross‑functional teams (Legal, Finance, SE, Marketing, BDR, and RFP support) to progress and close opportunities. • Engage C‑suite and VP‑level leaders with compelling insights related to risk reduction, compliance maturity, and operational improvement. • Maintain accurate Salesforce forecasting, pipeline health, and activity tracking. • Stay current on product capabilities, competitive positioning, and industry trends.

🎯 Anforderungen

• 7–10+ years of enterprise SaaS sales experience with consistent overachievement. • Proven success selling into large, global organizations (typically >$1.5B in revenue). • Strong command of value‑based, consultative selling with clear ROI articulation. • Ability to lead complex deal cycles involving cross‑functional and executive stakeholders. • Excellent communication, executive presence, and commercial acumen. • Strong problem‑solving skills and attention to detail. • Experience selling EHSQ, ESG, Compliance, or Risk‑management software. • Experience co‑selling with partners or working within ecosystem‑driven sales motions. • Familiarity with Salesforce and formal sales methodologies. • Background collaborating with BDR and Marketing teams to drive net‑new pipeline.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Professional development opportunities • Flexible work arrangements