Value Realization Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 5 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Fortive

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2016

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💰 Post-IPO Equity im 2020-03

Healthcare • Manufacturing • Logistics

Fortive ist ein globales Unternehmen im Bereich der industriellen Technologie, das sich auf die Bereitstellung fortschrittlicher Gesundheitslösungen, intelligenter Betriebsabläufe und präziser Technologien spezialisiert hat. Mit einem Team von 18. 000 Mitarbeitern arbeitet Fortive an der Lösung technischer Herausforderungen und ermöglicht sicherere, intelligentere und effizientere industrielle Abläufe. Das Unternehmen legt großen Wert auf Nachhaltigkeit, Integrität und ständige Verbesserung und strebt nach einer stärkeren, sichereren und intelligenteren Zukunft. Fortive wurde als eines von Amerikas verantwortungsvollsten Unternehmen anerkannt und zeigt damit sein Engagement für positive soziale und ökologische Auswirkungen.

Beschreibung

• Partner with Account Executives, Value Realization team members, and Solutions Consultants to understand customer goals, baseline metrics, and operational pain points • Lead or support value discovery sessions and business case development for strategic sales opportunities • Conduct ROI, total cost of ownership, and cost-benefit analyses to articulate the financial impact of Accruent solutions • Deliver value-focused presentations to customer stakeholders and executive decision-makers • Establish frameworks to measure pre- and post-implementation success metrics • Track and report realized value through customer adoption, process improvements, cost savings, and other performance outcomes • Support Executive Business Reviews with data-driven insights on account value achieved • Identify whitespace and expansion opportunities based on unmet needs or unrealized value • Collaborate with Sales, Value Realization, Services, and Product teams to align value stories with customer use cases and industry benchmarks • Support the sales cycle, including RFP responses, procurement justification, and contract negotiations • Enable sellers and account teams with tools, templates, and content for value-based selling • Refine Accruent’s value realization methodology, templates, and messaging • Capture and share best practices, reusable business cases, and outcome-based reference materials • Support development of success stories and value narratives for marketing and customer advocacy programs

🎯 Anforderungen

• 3–6 years of experience in customer value, sales engineering, customer success, management consulting, or financial analysis in a B2B SaaS or technology company • Demonstrated ability to conduct ROI modeling, build business cases, or perform data-driven customer impact analysis • Strong communication and presentation skills with the ability to translate complex data into compelling customer narratives • Experience working directly with customers and internal cross-functional teams in a fast-paced environment • Proficiency in Excel, PowerPoint, and CRM systems such as Salesforce • Exposure to enterprise customers, particularly in asset-intensive or highly regulated industries, preferred • Familiarity with value-based selling, customer lifecycle management, or SaaS financial metrics preferred • Bachelor’s degree in Business, Finance, Economics, or a related field preferred; advanced degree or certifications in business analysis or consulting is a plus

🏖️ Vorteile

• Personal development resources, coaching, and support through Accruent’s “Grow Without Limits” program • Learning and growth opportunities • Reasonable accommodations for applicants with disabilities