Senior Account Executive – Enterprise

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Forto

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Logistics • Transportation • SaaS

Forto ist eine Plattform für Logistikmanagement, die die Versandabwicklung für Unternehmen durch Services wie Seefracht, Luftfracht, Bahnfracht und verschiedene Zusatzleistungen vereinfacht und verbessert. Das Unternehmen nutzt fortschrittliche Technologien und KI, um effiziente, transparente und nachhaltige Transportlösungen bereitzustellen, und zielt darauf ab, den Kundenservice durch exzellente Datenqualität und umfassenden Support zu verbessern. Forto engagiert sich für Nachhaltigkeit – mit Initiativen wie Biokraftstoff-Lösungen und der Vermeidung von Meeresplastik – und ist ein verlässlicher Partner im internationalen Fracht- und Supply-Chain-Management.

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2016

☁️ SaaS

Beschreibung

• Neukundengewinnung von Enterprise-Kunden in den Zielmärkten in Europa und ausgewählten internationalen Märkten, mit Fokus auf mittelgroße bis große Unternehmen aus Logistik und Technologie. • Führung des gesamten End-to-End SaaS-Vertriebszyklus: Pipeline-Aufbau, Qualifizierung, Demo, Pilot, Verhandlung und Abschluss unter Anwendung der MEDDICC/MEDDPICC-Disziplin. • Kundenschmerzpunkte quantitativ erfassen und darstellen mithilfe messbarer Kennzahlen und ROI, wobei jedes Angebot auf Geschäftsergebnisse und Kosteneffizienz ausgerichtet wird. • Aufbau von Vertrauen und Beziehungspflege mit C-Suite- und leitenden Entscheidungsträgern (COO, CIO, Head of Ops, Head of Product) und Sicherstellung mehrgleisiger Beziehungen zu Zielkunden. • Verstehen und Steuern von Kundenentscheidungsprozessen, von technischer Validierung bis Beschaffung und Recht, wobei Sie jederzeit die Kontrolle über den Deal behalten. • Zusammenarbeit über Abteilungsgrenzen hinweg mit Product, Engineering und Operations, um Lösungen zu gestalten und erfolgreiche Implementierung sowie Wertrealisierung sicherzustellen. • Beitrag zur Go-to-Market-Strategie, einschließlich Preissetzung-Feedback, Botschaftsoptimierung und Entwicklung wiederholbarer Playbooks. • Pflege akkurater Pipeline-, Forecast- und CRM-Hygiene, um Transparenz und Vorhersehbarkeit im Vertriebsreporting zu gewährleisten. • Intern als Stimme des Kunden agieren und Erkenntnisse aus dem Feld einbringen, um Positionierung und Priorisierung zu verbessern (mit Urteilsvermögen, um nicht jede von Kunden gewünschte Funktion blind in die Entwicklung zu treiben). • Das beratende und wertorientierte Verkaufsmodell von FortoLabs vorleben und andere Teammitglieder beim Wachstum und der Skalierung coachen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Abschluss von ARR-Deals im Bereich von sechs- bis siebenstelligen Summen sowie beim Übertreffen von Vertriebszielen. • Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern zu führen und strukturierte Qualifizierungsrahmenwerke (MEDDIC, MEDDPICC oder vergleichbar) anzuwenden. • Erfahrung im Verkauf integrierter AI-/Plattformlösungen, die Unternehmenssystemintegrationen erfordern (z. B. ERP, TMS, WMS). • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Verkauf: Ermitteln und Quantifizieren von Kundenschmerzpunkten, Aufbau wertorientierter Business Cases sowie Navigation durch Entscheidungsanforderungen und -prozesse. • Stabiles Netzwerk und Glaubwürdigkeit bei Enterprise-Software-Einkäufern, idealerweise in den Bereichen Logistik, Supply Chain oder anderen Vertical-SaaS-Märkten. • Fundierte Kenntnisse der SaaS-Kennzahlen und -Ökonomie (ACV, ARR, Retention, Expansion, ROI). • Hohe Eigenverantwortung und ausgeprägte Selbststartermentalität: Sie fühlen sich in unsicheren Situationen wohl, schaffen Strukturen, wo keine existieren, und tragen dazu bei, Prozesse, GTM und Playbooks von Grund auf mitzugestalten. • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und Executive Presence; souveränes Auftreten gegenüber C-Suite- und technischen Führungskräften. • Fließend in Englisch; Deutschkenntnisse von Vorteil. • Sitz in Europa (EU oder UK). Offen für die Betreuung der Amerikas und anderer internationaler Märkte aus der EU-Zeitzone heraus.

🏖️ Vorteile

• Unser Team arbeitet hart und strebt danach, die Wirkung seiner Arbeit zu maximieren – dabei stellen wir unsere Mitarbeitenden immer an erste Stelle und handeln mit Fürsorge. • Wir schätzen effiziente Systeme sowie schnelle und direkte Kommunikation. • Wir möchten, dass jede Stimme Gehör findet, damit wir vielfältige Perspektiven einbeziehen und gemeinsam auf Lösungen hinarbeiten können.