Enterprise Account Executive

🕒 vor 3 Tagen

🌵 Arizona, Colorado, +3 weitere Bundesländer – Remote

🌵 Arizona – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🌲 Oregon – Remote ⛷️ Utah – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $130.000 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Fortra

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Private equity im 2021-06

Cybersecurity • SaaS • B2B

Fortra ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das datenzentrierte Sicherheitslösungen bereitstellt, um Organisationen dabei zu helfen, sensible Daten auf Endpunkten, in Netzwerken und Cloud-Umgebungen zu entdecken, zu klassifizieren und zu schützen. Das Produktportfolio umfasst Cloud-Datenschutz, Datenklassifizierung, Verhinderung von Datenverlust, Markenschutz (Domainüberwachung, Phishing-Schutz, Social-Media-Überwachung, Dark-Web-Überwachung), offensive Sicherheits- und Penetrationstests-Werkzeuge, sicheren Dateitransfer, verwaltete Sicherheits- und Compliance-Dienstleistungen sowie Lösungen zur Unterstützung der sicheren Einführung von KI. Fortra bedient in erster Linie Unternehmenskunden und B2B-Kunden in regulierten Industrien, um das Risiko von Gefährdungen zu verringern, Sicherheitsverletzungen zu verhindern und die Cyberresilienz zu stärken.

Beschreibung

• Sell Fortra's Data Security and Brand Protection portfolio to mid-market and enterprise organizations • Drive revenue growth through new customer acquisition and expansion of existing customer relationships • Own and execute a territory strategy • Develop and maintain a healthy pipeline through prospecting, partner engagement, marketing-generated opportunities, and account planning • Collaborate with Sales Engineering, channel partners, and internal stakeholders • Conduct account research and discovery to understand customer priorities, challenges, decision-making processes, and growth opportunities • Build relationships with business and technical stakeholders, including executive decision-makers • Leverage research, data, and AI-enabled tools for customer interactions • Serve as a trusted advisor and guide purchasing decisions • Lead complex sales cycles from qualification through close • Coordinate Sales Engineering, Product, Channel, and Executive resources • Apply MEDDPICC principles and customer-aligned success plans • Advance strategic multi-product and multi-year opportunities • Drive cross-sell and upsell opportunities across Fortra's portfolio • Maintain accurate pipeline, opportunity, and forecast information • Provide regular updates on sales activity, deal progression, and expected outcomes • Prioritize high-value opportunities and maintain a reliable forecast • Share best practices, market insights, and customer learnings • Participate in win/loss reviews and customer feedback discussions • Pursue ongoing learning, coaching, and professional development • Perform other duties as assigned

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree or equivalent experience • A minimum of 8 years carrying a quota and closing B2B software in mid-market or enterprise accounts • Field sales experience, not inside sales • A minimum of 3 years selling security against named competitors • A minimum of 3 years selling in SLED and healthcare verticals • Data security, DLP, DSPM, data classification, insider risk, SSE/CASB experience strongly preferred • Email security or brand protection experience also considered • At or above quota in at least two of the last three full years, with verifiable results • Multiple $100K+ deals closed with an economic buyer at the CISO, CIO, CFO, or VP level • Meaningful share of closed business sourced independently • Located within the territory today

🏖️ Vorteile

• Competitive benefits and salaries • Personal and professional development opportunities • Flexibility • Health, dental, and vision coverage as of hire • Immediate enrollment in 401(k), HSA, and FSA plans • Flexible PTO policy • Tuition and personal enrichment reimbursement • Option to enroll in ID Theft Protection Program • Holistic wellbeing perks • Full-time exempt employment

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