Senior Manager – Vertrieb (Expansion) (m/w/d)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 1 Minute

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Freshworks

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

💼 Beratung

📣 Marketing

📦 Logistik

💰 €85.000.000 Secondary Market im 2020-01

Consulting • Marketing • Logistics

Freshworks ist ein Unternehmen, das leistungsstarke, einfach zu bedienende Software für Kundenservice, IT-Service-Management, Vertriebsautomatisierung und Marketing-Automatisierung bereitstellt. Das Portfolio umfasst Produkte wie Freshdesk, Freshservice, Freshsales, Freshchat und Freshmarketer – alle mit künstlicher Intelligenz (KI) erweitert, um Produktivität und Effizienz zu steigern. Mit Lösungen, die darauf ausgelegt sind, die Kundenbindung zu verbessern und IT‑Betriebsprozesse zu unterstützen, betreut Freshworks weltweit über 68. 000 Unternehmen. Ihre KI-gestützten Plattformen, wie der Freddy AI Agent, liefern schnellen, stets verfügbaren Service und machen die Arbeit für Teams in unterschiedlichsten Branchen einfacher und effizienter.

Beschreibung

• Leitung und Weiterentwicklung der Expansion-Sales-Organisation in der Zentralregion • Förderung eines nachhaltigen Umsatzwachstums innerhalb des bestehenden Enterprise- und strategischen Kundenstamms • Verantwortung für die Vertriebsleistung des Teams, Umsatzziele und Umsetzung • Führung der Account Manager bei der Identifizierung, Entwicklung und dem Abschluss von Expansion-Möglichkeiten • Verantwortung für die Expansion-Sales-Strategie und Förderung operativer Exzellenz • Entwicklung und Umsetzung der regionalen Geschäftsstrategie gemeinsam mit dem Regional Sales Director und dem Führungsteam • Entwicklung regionaler Vertriebspläne und Go-to-Market-Strategien • Steuerung der Pipeline-Generierung, des Opportunity-Managements, der Deal-Strategie, von Verhandlungen und Abschlüssen • Verantwortung für Sales Forecasting, Pipeline-Management und Reporting • Unterstützung bei strategischen und komplexen Opportunities zur Maximierung des Fortschritts und der Erfolgswahrscheinlichkeit von Abschlüssen • Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Kunden und Ansprechpartnern auf Führungsebene • Gewinnung, Einarbeitung, Coaching und Weiterentwicklung von Vertriebstalenten • Geben von Feedback und Durchführung des Performance-Managements • Zusammenarbeit mit New Business Sales, Business Development, Customer Success, Solution Engineering und weiteren funktionsübergreifenden Teams • Repräsentation von Freshworks, seinen Produkten und Werten bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen und Konferenzen

🎯 Anforderungen

• Bachelor- oder Masterabschluss wünschenswert • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Aufbau und in der Leitung eines Vertriebsteams in einem SaaS-Umfeld • Fähigkeit, eine erstklassige Vision und Go-to-Market-Strategie zu entwickeln und umzusetzen • Ausgeprägte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Enterprise-Kunden • Verständnis für die strategische Weiterentwicklung des bestehenden Kundenstamms sowie die Fähigkeit, diese voranzutreiben • Fähigkeit, mit dem Partnerökosystem zusammenzuarbeiten, es gezielt einzusetzen und weiterzuentwickeln, um die Vertriebspräsenz auszubauen und das Wachstum zu beschleunigen • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse • Inspirierende Führungspersönlichkeit sowie die Fähigkeit, Teams durch vorbildliches Verhalten zu entwickeln und zu führen • Kontinuierliche Erreichung und Übererfüllung von Vertriebszielen und Zielvorgaben • Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten • Ausgeprägte Arbeitsmoral, Eigenmotivation, Lösungsorientierung und Belastbarkeit • Zum Zeitpunkt der Bewerbung gültige Arbeitserlaubnis für Deutschland • Freshworks kann keine Unterstützung bei der Visumserteilung anbieten

🏖️ Vorteile

• Hybrides Arbeitsmodell im Berliner Büro mit drei festen Bürotagen: Montag, Mittwoch und Donnerstag • 100 % Remote-Arbeit von jedem Ort in Deutschland für Bewerberinnen und Bewerber außerhalb Berlins • Arbeitgeber der Chancengleichheit • Inklusives und vielfältiges Arbeitsumfeld

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