Account Executive

🕒 vor 4 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $75.000 - $90.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Fulcrum

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51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏭 Fertigung

🏢 Unternehmen

💰 €18.800.000 Series A im 2022-10

SaaS • Manufacturing • Enterprise

Fulcrum ersetzt ERP, MRP und MES durch eine Manufacturing Software-as-a-Service (SaaS) Plattform, die es kleinen und mittelständischen Herstellern ermöglicht, die Effizienz durch Workflow-Optimierung und automatisierte Datenerfassung zu steigern. Fulcrum liefert Wert durch einen vollständig digitalen, papierlosen Workflow, der maschinelles Lernen, Automatisierung, prädiktive Analysen und fortschrittliche Heuristiken nutzt, um Durchfluss und Rentabilität zu steigern. Software muss nicht kompliziert sein. Die Software, die Sie in Ihrem Privatleben nutzen (Facebook, Uber, Amazon, etc.), ist intuitiv und Sie benötigen keine Schulung, um zu verstehen, wie sie funktioniert. Warum sollte Ihre Unternehmenssoftware anders sein? Wir helfen Herstellern beim Übergang zu einer hochmodernen, zukunftssicheren Software, die den Stress des täglichen Betriebs verringert, mehr aus guten Mitarbeitern herausholt, die schwer zu finden sind, langweilige Aufgaben automatisiert und effizienter arbeitet als das, was heute im Bereich der Fertigungssoftware existiert.

Beschreibung

• Own deals end-to-end from first conversation through close • Run disciplined pipelines with clear next steps, accurate forecasting, and real accountability • Sell into complex organizations where buying decisions involve multiple departments including C-level executives and business owners • Lead discovery that uncovers real operational problems and connects them to measurable outcomes • Generate and develop your own pipeline when needed through cold calling • Maintain deal momentum by driving next steps, aligning stakeholders, and navigating internal buying processes

🎯 Anforderungen

• Relentlessly curious about how businesses actually work and where they break • Comfortable selling complex solutions into organizations with multiple stakeholders and competing priorities • Persuasive without being performative; you focus on substance, not theatrics • Comfortable navigating ambiguity, imperfect information, and evolving products • Direct and honest, you surface risks, push back when needed, and focus on winning the right deals • Coachable and constantly refining how you sell • Experienced in startup environments where speed, ownership, and accountability are expected • You have 8+ years of experience closing complex deals and selling into manufacturing, supply chain, or similarly operational industries

🏖️ Vorteile

• $75,000 - $90,000 a year + OTE + equity • 401(k) matching after 90 days - immediate vesting • Health, dental, and vision benefits • Wellbeing benefits and perks • Unlimited vacation policy with required minimums • Cell phone & internet plan coverage