Account Executive

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Fullsteam

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🚘 Automobilindustrie

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Automotive • Healthcare • Logistics

Fullsteam ist ein führender Anbieter moderner und skalierbarer Zahlungstechnologie, die mit branchenspezifischer Software integriert ist, um industriespezifische Funktionen und End-to-End-Geschäftsführungssysteme bereitzustellen. Es liefert missionskritische Infrastruktur und Technologie, die Nischenbranchen wie Automobil, Gesundheitswesen, Erholung und Selbstlagerung befähigt. Die cloudbasierte Zahlungstechnologie von Fullsteam ist für eine sichere, nahtlose Integration mit anderer branchenspezifischer Software entwickelt und transformiert, wie verschiedene Branchen Geschäfte führen. Das Unternehmen bietet zudem Mitgliedschafts- und Veranstaltungsmanagement-Software für Non-Profits sowie ERP-Lösungen für B2B-Märkte an.

Beschreibung

• Identify and prospect potential clients through cold calling, email campaigns, networking events, and social media. • Conduct needs analysis and discovery with prospective clients. • Tailor software solution presentations and demos to customer requirements. • Build and maintain client relationships throughout the sales cycle. • Negotiate contract terms and pricing with clients and cross-functional teams. • Maintain accurate sales activity, lead, and opportunity records in Salesforce CRM. • Develop and manage a sales pipeline to achieve monthly, quarterly, and annual targets. • Use sales dashboards to prioritize time and activities. • Collaborate with leadership, marketing, product management, and customer success. • Monitor industry trends, competitor activity, and market developments. • Provide sales forecasts, reports, and updates to management. • Mentor junior Account Executives and support their professional development.

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in Business, Marketing, Technology, or a related field preferred. • 3+ years of experience in software sales, preferably within SMB and mid-market segments. • Willingness to travel as needed to meet clients and attend industry events. • Hunter mentality and passion for understanding prospect needs and achieving sales targets. • Ability to analyze market trends, customer data, and sales metrics. • Excellent communication, negotiation, presentation, closing, and interpersonal skills. • Ability to understand complex customer requirements and navigate complex sales cycles. • Ability to work independently, manage multiple tasks, and thrive in a fast-paced, target-driven environment. • Strong relationship-building skills with clients and internal stakeholders. • Outstanding knowledge of Microsoft Office. • Experience using CRM software, specifically Salesforce. • Proficiency in sales tools and technologies. • Fast and adaptive learner who keeps up with technology and market trends. • Results-oriented focus on achieving and exceeding targets.

🏖️ Vorteile

• Remote work arrangement • Inclusive workplace valuing diversity of thought, experience, and background • Equal Opportunity/Affirmative Action employer