Account Manager

🔥 vor 1 Stunde

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Fullsteam

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🚘 Automobilindustrie

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Automotive • Healthcare • Logistics

Fullsteam ist ein führender Anbieter moderner und skalierbarer Zahlungstechnologie, die mit branchenspezifischer Software integriert ist, um industriespezifische Funktionen und End-to-End-Geschäftsführungssysteme bereitzustellen. Es liefert missionskritische Infrastruktur und Technologie, die Nischenbranchen wie Automobil, Gesundheitswesen, Erholung und Selbstlagerung befähigt. Die cloudbasierte Zahlungstechnologie von Fullsteam ist für eine sichere, nahtlose Integration mit anderer branchenspezifischer Software entwickelt und transformiert, wie verschiedene Branchen Geschäfte führen. Das Unternehmen bietet zudem Mitgliedschafts- und Veranstaltungsmanagement-Software für Non-Profits sowie ERP-Lösungen für B2B-Märkte an.

Beschreibung

• Develop new business through outbound prospecting and strategic outreach • Identify and close expansion, cross-sell, and upsell opportunities within existing accounts • Develop and maintain relationships with key stakeholders through phone, video, email, and face-to-face interactions • Create and execute strategic account plans to identify growth opportunities and drive account expansion • Understand customer business needs and match them with qualifying products and solutions • Upsell and cross-sell additional products and services aligned with customer needs and objectives • Serve as the customer advocate within the organization • Maintain accurate records of sales activities, leads, and opportunities in the CRM system • Develop and manage a sales pipeline to achieve monthly, quarterly, and annual targets • Leverage sales dashboards to prioritize time and activities

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in Business, Marketing, Technology, or a related field preferred • 3+ years of experience in software sales, preferably within the SMB and mid-market segments • Excellent interpersonal skills and ability to build and maintain customer and stakeholder relationships • Strategic thinking and ability to identify new business and account growth opportunities • Strong understanding of outbound prospecting, upselling, and cross-selling sales processes and techniques • Excellent verbal and written communication skills • Strong problem-solving skills • Ability to analyze customer data, market trends, and account metrics • Exceptional organizational and time management skills and attention to detail • In-depth understanding of the software technology industry and market dynamics • Outstanding knowledge of MS Office • Proficiency in CRM software such as Salesforce or HubSpot and customer success tools • Advanced negotiation skills • Ability to manage multiple accounts and priorities simultaneously • Fast and adaptive learner focused on improving customer and business processes • Driven to achieve and exceed targets • Ability to work remotely in the US

🏖️ Vorteile

• Inclusive workplace valuing diversity of thought, experience, and background • Equal Opportunity/Affirmative Action employer

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