Account Manager, Enterprise

🔥 vor 11 Stunden

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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G2

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💼 Beratung

📣 Marketing

📦 Logistik

Consulting • Marketing • Logistics

G2 ist der weltweit größte und vertrauenswürdigste Software-Marktplatz. Mehr als 100 Millionen Menschen jährlich – darunter Mitarbeiter aller Fortune-500-Unternehmen – nutzen G2, um intelligentere Entscheidungen bei der Softwareauswahl auf Basis authentischer Bewertungen von Gleichgesinnten zu treffen. Tausende Software- und Dienstleistungsunternehmen aller Größen arbeiten mit G2 zusammen, um ihren Ruf aufzubauen und ihr Geschäft zu erweitern – darunter Salesforce, HubSpot, Zoom und Adobe.

Beschreibung

• Maintain and grow long-term customer relationships by providing solutions aligned with financial and service-oriented goals • Serve as a quota-carrying teammate for existing customers • Lead multi-threading activities and renewals • Drive expansion revenue through upselling and cross-selling G2 solutions • Negotiate contracts and close agreements • Create comprehensive sales plans for assigned clients • Manage revenue and performance across a book of business, emphasizing retention and growth • Prospect for expansion revenue by educating contacts about G2 Marketing Solutions • Build relationships with key accounts and executive sponsors • Develop and deliver concise sales presentations online and in person when possible • Manage a portfolio of accounts and prospect into new teams to sell G2’s full product suite • Maintain expertise in marketing strategy, planning, tactics, ABM, ROI methodologies, and marketing and sales technology solutions • Support onboarding, handoff, and maintenance calls • Collaborate with Marketing, Sales, Product, Partnerships, and Customer Success teams • Advocate for customers by coordinating with Customer Success Managers, Solutions Consultants, Customer Support, and the G2 Research Team

🎯 Anforderungen

• 8+ years of quota-carrying sales or account management experience in a B2B environment • Proven track record of high performance and exceeding sales targets • Experience running a full-cycle SaaS renewal process independently • Proven success with cross-sell and upsell • Experience presenting ideas and influencing decisions • Experience building strong executive-level relationships with C-level professionals • Outstanding presentation and communication skills • Ability to build rapport and collaborate internally and externally • Understanding of negotiation techniques and ability to handle client-focused negotiations • Ability to learn quickly and work independently in a fast-paced environment

🏖️ Vorteile

• Flexible work • Ample parental leave • Unlimited PTO • Inclusive and diverse work environment • Employee resource groups (ERGs) • G2 Gives philanthropic program