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Crypto • Blockchain • Fintech

gateway. fm ist ein umfassender Anbieter von Blockchain‑Infrastruktur, der sich auf Rollups und Zero‑Knowledge‑Technologie spezialisiert und Datenschutz‑ sowie Sicherheitslösungen in Enterprise‑Qualität bereitstellt. Das Unternehmen befähigt Projekte mit ganzheitlicher Technologieberatung und einem nativen Produkt‑Ökosystem, einschließlich RPC‑Services und Compliance‑Funktionen, die speziell auf Blockchain‑Innovation zugeschnitten sind. Mit dem Fokus auf Effizienz und Kostenreduktion ermöglicht gateway. fm hohe Transaktionsvolumina und stellt gleichzeitig Datenvertraulichkeit sowie regulatorische Compliance sicher.

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

₿ Crypto

💳 Fintech

💰 €4.600.000 Seed Round im 2023-02

Beschreibung

• Verantwortung für den gesamten Sales‑Zyklus: Akquise → Qualifizierung → Präsentation → Verhandlung → Abschluss. • Aufbau und Pflege einer starken Outbound‑Pipeline durch gezielte Ansprache, Networking und Einbindung ins Ökosystem. • Identifikation und Verfolgung hochwirksamer Chancen in L1/L2‑Ökosystemen, Stiftungen, Unternehmen und Web3‑Startups. • Vertretung von Gateway.fm auf wichtigen Web3‑Konferenzen, Meetups und Ökosystem‑Events. • Entwicklung und Optimierung von Go‑to‑Market (GTM)‑Strategien für Verticals wie DeFi, RWA, Gaming und Enterprise. • Pflege einer genauen Deal‑Verfolgung und Umsatzprognose im HubSpot CRM. • Lieferung strukturierter Markt‑ und Kunden‑Insights zur Gestaltung der Produkt‑ und Serviceentwicklung. • Fortlaufende Kommunikation mit Schlüsselkunden zur Sicherstellung von Zufriedenheit und Kontinuität. • Unterstützung beim Onboarding und bei der Implementierung in Zusammenarbeit mit technischen und Produktteams. • Identifikation von Upsell‑ und Cross‑Sell‑Potenzialen über den Infrastruktur‑Stack von Gateway. • Überwachung der Account‑Health und der Nutzung zur Sicherstellung langfristiger Kundenbindung. • Agieren als vertrauenswürdiger Ansprechpartner für hochwertige Kundenbeziehungen.

🎯 Anforderungen

• 1–3 Jahre Erfahrung im Business Development oder Vertrieb (Web3 oder SaaS bevorzugt). • Gutes Verständnis von Web3‑Infrastruktur (RPC, Rollups, Indexing, Nodes, Oracles, Staking). • Hohe Affinität zu Outbound‑BD, zielorientierten Umgebungen und strukturierter Pipeline‑Steuerung. • Ausgezeichnete Kommunikations‑, Verhandlungs‑ und Beziehungsaufbau‑Fähigkeiten. • Erfahrung mit CRM‑Tools wie HubSpot oder Salesforce. • Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit technischen und Produktteams. • Bonus: Erfahrung bei einem Infrastruktur‑anbieter, in einem L1/L2‑Ökosystem, bei einem Crypto‑Startup oder einer Exchange.

🏖️ Vorteile

• Remote‑first Team mit einer leistungsorientierten, globalen Unternehmenskultur. • Hohe Eigenverantwortung, große Autonomie und klare Entwicklungsmöglichkeiten. • Möglichkeit, die Zukunft der Web3‑Infrastruktur in einem schnell wachsenden Unternehmen mitzugestalten. • Zusammenarbeit mit erstklassigen Ökosystemen, Unternehmen und globalen Partnern.