Director, Strategic Sales

🔥 vor 19 Stunden

🏄 California – Remote

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💵 $320.000 - $380.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

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GC AI

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2023

🤖 Künstliche Intelligenz

⚖️ Rechtswesen

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Legal • SaaS

GC AI ist eine KI-basierte Rechtsassistentenplattform, die speziell für interne Rechtsabteilungen entwickelt wurde. Sie unterstützt Anwälte dabei, Verträge und rechtliche Dokumente schnell zu entwerfen, zu überprüfen und zu analysieren. Zu den Funktionen gehören Easy Prompt™, mit dem Klartext in rechtliche Anfragen umgewandelt werden kann, Exact Quote mit überprüfbaren Zitaten, eine Skill-Bibliothek und Agenten zur Verkettung von Aufgaben sowie Integrationen wie GC AI für Microsoft Word. Das Produkt legt Wert auf Sicherheit und Datenschutz (SOC 2 Typ II, AES-256-Verschlüsselung, TLS während der Übertragung, Datenisolation) und nutzt keine Kundendaten für das Training kommerzieller Modelle. Gegründet von der ehemaligen General Counsel Cecilia Ziniti, zielt GC AI auf Arbeitsabläufe interner Rechtsberater und juristische Recherchen (einschließlich Zugriff auf über 13 Millionen US-Gerichtsentscheidungen) ab und positioniert sich als B2B SaaS-Tool, dem über 1. 900 Rechtsabteilungen vertrauen.

Beschreibung

• Develop Strategic Sales Strategy: Design and execute a comprehensive enterprise sales strategy to target in-house legal teams, driving pipeline growth and closing high-value deals to fuel GC AI’s revenue goals • Lead and Build a Sales Team: Recruit, train, and mentor a high-performing enterprise sales team, fostering a culture of accountability, collaboration, and excellence • Drive Strategic Deals: Identify, pursue, and close complex, deals with Fortune 1000 legal departments, leveraging consultative selling and relationship-building • Optimize Sales Processes: Develop and implement scalable sales processes, including pipeline management, forecasting, and deal structuring, to ensure consistent performance • Collaborate Cross-Functionally: Partner with Marketing, Product, Customer Success, and Partnerships teams to align go-to-market strategies, refine messaging, and enhance buyer experiences • Leverage Technology and Tools: Utilize and implement sales technologies to streamline operations and improve team efficiency • Track and Report Performance: Define and monitor KPIs (e.g., quota attainment, deal size, sales cycle length, win rates) to assess performance, identify opportunities, and drive data-driven decisions • Act as a Strategic Leader: Balance hands-on deal execution with strategic leadership to set the vision for enterprise sales and contribute to GC AI’s growth roadmap

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience in Strategic B2B SaaS sales, with at least 3 years in a sales leadership role • Proven track record of leading teams to consistently exceed revenue targets and closing multimillion-dollar deals in a high-growth startup or scale-up • Experience recruiting, training, and managing high-performing strategic/enterprise sales teams • Demonstrated ability to design and implement sales strategies, processes, and tools to drive predictable revenue growth • Exceptional communication and relationship-building skills, with a history of engaging C-level stakeholders (e.g., General Counsel, CLOs) and driving consensus in complex sales cycles • Strong analytical skills, with expertise in leveraging data to run your business to optimize sales performance • Self-starter mentality, thriving in fast-paced environments and balancing strategic planning with tactical deal execution

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Remote work options • Professional development opportunities • Up to 10% travel • Team and company offsites