Enterprise Account Executive

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GC AI

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2023

🤖 Künstliche Intelligenz

⚖️ Rechtswesen

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Legal • SaaS

GC AI ist eine KI-basierte Rechtsassistentenplattform, die speziell für interne Rechtsabteilungen entwickelt wurde. Sie unterstützt Anwälte dabei, Verträge und rechtliche Dokumente schnell zu entwerfen, zu überprüfen und zu analysieren. Zu den Funktionen gehören Easy Prompt™, mit dem Klartext in rechtliche Anfragen umgewandelt werden kann, Exact Quote mit überprüfbaren Zitaten, eine Skill-Bibliothek und Agenten zur Verkettung von Aufgaben sowie Integrationen wie GC AI für Microsoft Word. Das Produkt legt Wert auf Sicherheit und Datenschutz (SOC 2 Typ II, AES-256-Verschlüsselung, TLS während der Übertragung, Datenisolation) und nutzt keine Kundendaten für das Training kommerzieller Modelle. Gegründet von der ehemaligen General Counsel Cecilia Ziniti, zielt GC AI auf Arbeitsabläufe interner Rechtsberater und juristische Recherchen (einschließlich Zugriff auf über 13 Millionen US-Gerichtsentscheidungen) ab und positioniert sich als B2B SaaS-Tool, dem über 1. 900 Rechtsabteilungen vertrauen.

Beschreibung

• Own inbound pipeline quality: assess and prioritize leads with a sharp eye for fit, urgency, and expansion potential • Build and manage your territory: develop a proactive outbound strategy to identify and penetrate high-value accounts across your book • Hunt and open new logos: prospect outbound through personalized outreach, leveraging GC AI's strong brand and proven ROI story to create pipeline from scratch • Execute world-class discovery: lead needs-based conversations that uncover real pain, quantify business impact, and position GC AI as the solution • Strategize and follow through relentlessly: build account plans, align stakeholders, move deals forward, and follow up with the speed and precision that wins competitive deals • Land and expand: close initial contracts and identify opportunities to grow accounts across teams, departments, and use cases • Collaborate cross-functionally: partner with marketing, product, customer success, and leadership to deliver a seamless prospect and customer experience • Keep CRM clean and forecasts honest: maintain rigorous HubSpot/Gong hygiene and deliver accurate, consistent pipeline visibility that the business can plan against

🎯 Anforderungen

• At least 3 years closing upper mid-market/enterprise deals with a documented track record of top performance • Self-starter with a proactive approach to identifying and solving problems • Excellent written and verbal communication skills, with the ability to craft clear and compelling emails • Strong organizational and time-management skills with the ability to manage multiple deals simultaneously • Demonstrated success in achieving sales goals (President’s Club, Rep of the Year, Accolades) • Keen attention to detail • Nice to have: Experience selling to legal, HR, finance, or related departments of tech companies

🏖️ Vorteile

• Collaborative work environment • Opportunities for professional growth • Regular coworking sessions • Team and company offsites • Up to 10% travel