Senior Sales Account Manager*in – Manufacturing-Software

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Switzerland Global Enterprise

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B2B • eCommerce • Export

Switzerland Global Enterprise ist die nationale Plattform, die Unternehmen in der Schweiz dabei unterstützt, ihre Produkte und Dienstleistungen auf internationalen Märkten zu vermarkten. Die Organisation bietet verschiedene Dienstleistungen, darunter Markteintrittsberatung, Vernetzungsmöglichkeiten und Informationen zu Handelsvorschriften, und unterstützt Schweizer Unternehmen dabei, weltweit erfolgreich zu expandieren und zu wachsen.

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1927

🤝 B2B

🛍️ eCommerce

Beschreibung

• Verantwortlich für zentrale Aktivitäten einschließlich Strategieplanung, Kundenbeziehungsaufbau, Bedarfsermittlung, Lösungsdefinition sowie Vertragsverhandlung bis zum Abschluss • Enge Zusammenarbeit mit den Kolleginnen und Kollegen von GE Vernova Electrification Software (MFG), um Wachstum bei Lizenzverkäufen für Software, Dienstleistungen und Support zu fördern und voranzutreiben • Tiefes Verständnis für die geschäftlichen Anforderungen der Kundschaft entwickeln und durch unsere Lösungsangebote Mehrwert schaffen • Wertorientierten Ansatz in der Kundenbeziehung verfolgen und kontinuierlich Mehrwert für das Geschäft des Kunden liefern • Kunden demonstrieren, wie sie von einer Partnerschaft mit GE Vernova Electrification Software (MFG) profitieren und wie unsere Lösungen konkrete Ergebnisse liefern • Proaktiv nachhaltige kommerzielle Beziehungen entwickeln und vorantreiben, abgestimmt auf die vereinbarte kommerzielle Strategie • Den Sales-Pipeline-Ausbau vorantreiben und ein Portfolio von Opportunities pflegen, um die Erreichung der Umsatzziele sicherzustellen • Aktiv mehrjährige Account-Pläne entwickeln und pflegen, die global mit Bereichen wie Marketing, Produktmanagement, Vertrieb, Professional Services und Entwicklungsteams geteilt werden, um bereichsübergreifende Koordination sicherzustellen • Ein professionelles Vertriebserlebnis für Kundinnen und Kunden in allen Phasen des Verkaufsprozesses und in allen Kontaktpunkten gewährleisten, einschließlich: formaler Meeting-Agenden, schriftlicher Nachverfolgung mit Ablauf und nächsten Schritten sowie zeitnaher Problemlösung • Erfolgreiche Angebote formulieren, basierend auf einer schlüssigen Strategie, die tiefes Branchen- und Kundenwissen sowie das Produktportfolio von GE Vernova Electrification Software (MFG) nutzt.

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium an einer anerkannten Hochschule (oder gleichwertige Erfahrung in einem relevanten technischen oder kaufmännischen Bereich) • Nachweisliche Erfolge im direkten Softwarevertrieb, idealerweise im Industrie- oder Fertigungsumfeld • Erfahrung im Key Account Management (KAM) in relevanten Märkten ist willkommen • Ausgewiesene Erfahrung in der Entwicklung und dem Abschluss komplexer B2B-Geschäfte über mehrere Stakeholder- und Entscheidungsebenen hinweg • Erfolgreiche Verkaufserfahrung mit Industrie- oder Automatisierungssoftwarelösungen, vorzugsweise Manufacturing Execution Systems (MES), SCADA oder verwandten Digital Manufacturing-Tools • Fundiertes Verständnis von Produktionsprozessen, Manufacturing IT und digitaler Transformation in Branchen wie Automotive, Food & Beverage, Consumer Packaged Goods oder der diskreten Fertigung • Nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebsziele kontinuierlich zu erreichen oder zu übertreffen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen • Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Business Value und ROI auf Führungsebene darzustellen • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind zwingend erforderlich • Hohes Maß an Eigenmotivation, Belastbarkeit sowie eine beratende Denkweise und Leidenschaft für industrielle Digitalisierung.

🏖️ Vorteile

• 100 % Homeoffice innerhalb Deutschlands • Firmenwagen wird gestellt