Vertriebsspezialist – E-Invoicing

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Generix

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501 - 1000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

💸 Finanzen

SaaS • Supply Chain Operations • Finance

Generix ist ein globales Unternehmen für Unternehmenssoftware, das eine umfassende Suite von SaaS-Lösungen anbietet, die darauf abzielen, die Abläufe in der Lieferkette, Finanzen und Handel zu optimieren. Ihre Produkte, darunter Lagerverwaltungssysteme und E-Invoicing-Lösungen, ermöglichen einen nahtlosen Datenaustausch und Zusammenarbeit mit Handelspartnern, um die betriebliche Effizienz und digitale Transformation voranzutreiben. Generix wird für seine innovativen Technologien anerkannt, die Unternehmen helfen, Prozesse zu vereinfachen und die Produktivität in verschiedenen Branchen zu steigern.

Beschreibung

• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung eines Portfolios von DAX‑gelisteten Unternehmen und großen deutschen Konzernen zur Förderung von Account-Wachstum und Ausbauchancen • Steuerung komplexer Vertriebszyklen im Bereich E-Invoicing, P2P, O2C, AP Automation und Finance Digital Transformation – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss • Positionierung von Generix als vertrauenswürdiger Partner für deutsche CFOs, Finance Directors und Einkaufsleiter sowie Etablierung von Thought Leadership im Markt • Aufbau langfristiger, strategischer Beziehungen und Erzielung messbaren Geschäftsnutzens durch beratende Zusammenarbeit und fortlaufendes Account Management • Verantwortung für Sales Forecasting, Pipeline-Entwicklung und Opportunity-Tracking, um Quartals- und Jahresumsatzziele konstant zu erreichen und zu übertreffen • Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Customer-Success-Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und Sicherstellung eines nahtlosen Kunden-Onboardings und hoher Adoption • Durchführung von Wettbewerbsanalysen und Marktbeobachtung zur Identifizierung neuer Chancen und zur effektiven Positionierung des Generix-Werteversprechens gegenüber Wettbewerbern • Vertretung von Generix auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Netzwerktreffen zur Steigerung der Markenbekanntheit und Generierung qualifizierter Leads im deutschen Enterprise-Markt • Erstellung überzeugender Angebote, Business Cases und Deal-Strukturen, die komplexe Kundenanforderungen abdecken und regulatorische Compliance-Anforderungen berücksichtigen • Mentoring und Unterstützung von Junior‑Vertriebsmitarbeitern, Weitergabe bewährter Praktiken und Beitrag zur Entwicklung einer leistungsstarken Vertriebsorganisation

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software (SaaS, ERP, FinTech oder Automatisierung von Finanzprozessen) • Gutes Netzwerk und fundierte Kenntnisse im deutschen Großkunden‑/DAX‑Umfeld • Fachkenntnisse in E-Invoicing, P2P, O2C, AP Automation oder Finanztransformation • Nachweisliche Erfolge beim Überschreiten von Vertriebszielen und beim Abschluss komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern • Hunter-Mentalität mit der Fähigkeit, komplexe Stakeholder zu navigieren und auf C‑Level-Ebene Konsens herzustellen • Tiefes Verständnis der deutschen regulatorischen Rahmenbedingungen und der Anforderungen an verpflichtende E‑Invoicing‑Compliance (z. B. XRechnung, ZUGFeRD, Peppol) • Beratender Verkaufsansatz mit der Fähigkeit, Kundenprobleme in geschäftliche Lösungen zu übersetzen • Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Wertbeiträge gegenüber CFOs und Finance Directors überzeugend darzustellen • Fließend in Deutsch und Englisch

🏖️ Vorteile

• Flexible Möglichkeiten für Remote‑Arbeit