Account Executive, Enterprise

🕒 vor 15 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Genetec

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1997

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Genetec ist ein Unternehmen, das sich auf physische Sicherheitslösungen spezialisiert hat, die Menschen und Orte in einem sich ständig verändernden Umfeld schützen. Sie bieten eine umfassende Produktpalette an, darunter das cloudbasierte Security Center SaaS und eine On-Premises Security Center Plattform, die beide physische Sicherheitssysteme, Sensoren und Daten vereinheitlichen. Genetec genießt hohes Ansehen in der Branche und rangiert hoch in globalen Rankings für Videoverwaltung und Zugangskontrolle. Sie konzentrieren sich auf Sicherheitstechnologien für Unternehmensbereiche und gewährleisten die Integration von Cybersicherheit und Datenschutz in ihren Angeboten. Sie sind bekannt dafür, ihre Lösungen zu innovieren und anzupassen, um zukünftige Geschäftsanforderungen zu erfüllen. Mit einem scharfen Blick auf Trends wie die Einführung von Hybrid-Clouds positioniert sich Genetec als Vordenker im Bereich physische Sicherheit.

Beschreibung

• Identify and develop relationships with prospective enterprise customers from a targeted list of named accounts • Establish credibility and trust with executives in security operations, IT, infosec, and facilities management through social selling • Develop C-suite relationships with CSOs, CIOs, and security technology leaders • Advise customers on security and risk management challenges using data-driven insights • Analyze customer security technology environments and identify gaps, inefficiencies, and risks • Develop and maintain enterprise security landscape maps covering security infrastructure, IT and identity systems, risk profiles, and compliance requirements • Lead initial product demonstrations and engage sales engineers for advanced technical needs • Present migration offers and secure commitments for full deployments • Guide customers through paid Proofs of Concept and demonstrate ROI • Build business cases covering cost savings, risk mitigation, operational efficiency, ROI, change management, migration planning, and CAPEX/OPEX cycles • Own the full land process and transition established customers to Key Account Managers • Track engagement activities, relationship mapping, and customer data in Genetec's CRM • Collaborate with channel partners, technology partners, consultants, sales engineering, marketing, and product management • Drive attendance at vertical, regional, Genetec, and executive briefing events • Refine go-to-market strategies with internal teams

🎯 Anforderungen

• Proven ability to sell to and influence C-suite executives within enterprise organizations • Strong social selling skills – ability to leverage relationships and networks to gain executive access • Technical aptitude and natural curiosity, with the ability to synthesize complex security and technology landscapes • Empathy, teamwork, and a low-ego approach, fostering strong collaboration both internally and externally • High business acumen, with a strong understanding of security technology's impact on business operations • Experience in security, technology sales, or enterprise risk management is preferred but not required • Strong CRM proficiency, with experience managing long sales cycles and strategic accounts

🏖️ Vorteile

• Attractive compensation package with 401K match • Training Tuition Reimbursement Program • Work-life balance with a flexible working schedule

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