Account Executive

🕒 vor 7 Monaten

🇵🇱 Polen – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 50%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Genetec

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1997

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Genetec ist ein Unternehmen, das sich auf physische Sicherheitslösungen spezialisiert hat, die Menschen und Orte in einem sich ständig verändernden Umfeld schützen. Sie bieten eine umfassende Produktpalette an, darunter das cloudbasierte Security Center SaaS und eine On-Premises Security Center Plattform, die beide physische Sicherheitssysteme, Sensoren und Daten vereinheitlichen. Genetec genießt hohes Ansehen in der Branche und rangiert hoch in globalen Rankings für Videoverwaltung und Zugangskontrolle. Sie konzentrieren sich auf Sicherheitstechnologien für Unternehmensbereiche und gewährleisten die Integration von Cybersicherheit und Datenschutz in ihren Angeboten. Sie sind bekannt dafür, ihre Lösungen zu innovieren und anzupassen, um zukünftige Geschäftsanforderungen zu erfüllen. Mit einem scharfen Blick auf Trends wie die Einführung von Hybrid-Clouds positioniert sich Genetec als Vordenker im Bereich physische Sicherheit.

Beschreibung

• Take full responsibility for sales performance and territory development across Poland and the Adriatic region. • Build and expand relationships with predominantly new end-user customers, system integrators, technology partners, and consultants. • Identify and pursue new business opportunities through structured outbound and hunting activities. • Plan and execute cold acquisition strategies with the Sales Development team. • Build a top-of-funnel pipeline by targeting greenfield accounts and underdeveloped market segments. • Research and map accounts to identify decision-makers, influencers, and business drivers. • Lead first customer meetings and position Genetec’s value proposition around customer needs. • Develop and execute territory hunting plans to meet acquisition, pipeline, and revenue targets, including forecasting and quota management. • Collaborate with partners and Channel Account Executives to expand regional reach and co-develop opportunities. • Conduct regular on-site visits and manage ongoing relationships. • Identify requirements, respond to RFIs/RFQs, prepare quotes, and develop proposals with internal teams. • Maintain accurate CRM data and track outbound performance, pipeline development, and customer engagement. • Maintain knowledge of Genetec solutions, market conditions, and the competitive landscape.

🎯 Anforderungen

• Min. 5 years sales experience, preferably within physical security or defense in Eastern and Central Europe. • Proven track record of meeting or exceeding sales targets in competitive markets. • Solid experience navigating complex, multi-stakeholder sales environments. • Clear, confident communication skills across customer meetings, presentations, written communication, and calls. • Ability to build credibility and trusted relationships across all organizational levels, including senior executive leadership. • Strong relationship-building skills with end customers, system integrators, consultants, and partners. • High level of autonomy combined with effective collaboration in a team-based environment. • Excellent time, priority, and travel management skills in a fast-paced sales role. • Proficiency with standard business productivity tools and customer relationship management systems. • Willingness and flexibility to travel up to 60% of the time. • Fluent Polish & English language skills; additional Eastern European languages are an advantage. • Solid understanding of IP technologies and networking concepts; related expertise is considered an asset.

🏖️ Vorteile

• Corporate Discount Program offering access to a variety of partner perks. • French language classes to support international collaboration. • Participation in international team events and conferences, fostering strong connections across regions. • Employee Commission Plan, recognizing your contribution to business success. • Car allowance to support travel across the region. • Pension Plan (PPK), ensuring long-term financial security. • An opportunity to make a meaningful impact in an international, diverse, and collaborative work environment. • A culture that encourages creativity and fresh ideas, giving you the freedom to challenge the status quo and shape how we work. • A role within an industry-leading global company and an open, supportive atmosphere.