Partner Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Genetec

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1997

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Genetec ist ein Unternehmen, das sich auf physische Sicherheitslösungen spezialisiert hat, die Menschen und Orte in einem sich ständig verändernden Umfeld schützen. Sie bieten eine umfassende Produktpalette an, darunter das cloudbasierte Security Center SaaS und eine On-Premises Security Center Plattform, die beide physische Sicherheitssysteme, Sensoren und Daten vereinheitlichen. Genetec genießt hohes Ansehen in der Branche und rangiert hoch in globalen Rankings für Videoverwaltung und Zugangskontrolle. Sie konzentrieren sich auf Sicherheitstechnologien für Unternehmensbereiche und gewährleisten die Integration von Cybersicherheit und Datenschutz in ihren Angeboten. Sie sind bekannt dafür, ihre Lösungen zu innovieren und anzupassen, um zukünftige Geschäftsanforderungen zu erfüllen. Mit einem scharfen Blick auf Trends wie die Einführung von Hybrid-Clouds positioniert sich Genetec als Vordenker im Bereich physische Sicherheit.

Beschreibung

• Serve as the primary point of contact for assigned Elite, Unified Elite, Strategic, and National partners • Develop and maintain partner relationships to drive brand preference and commitment to Genetec’s full solution portfolio • Provide business planning, CRM forecasting, and strategy development for long-term profitable growth • Advise partners on Genetec’s security, software, and SC SaaS product portfolio, use cases, and differentiators • Conduct business reviews, identify growth opportunities, and expand partner adoption of Genetec solutions • Encourage partner use of the Genetec Partner Portal for resources, deal management, training, certification, and marketing tools • Educate and coach partners on SC SaaS positioning, value propositions, competitive differentiation, and objection handling • Track SC SaaS engagement, pipeline development, adoption metrics, and closed deals • Collaborate with sales engineers, product marketing, LMS training, bid support, and professional services • Deliver product demonstrations, coaching, and structured partner onboarding • Monitor partner pipelines, support deal acceleration, and create joint go-to-market and business development strategies • Forecast and report sales activities in the CRM • Collaborate with Inside Sales Representatives and provide mentorship when appropriate • Facilitate partner communication with internal teams to resolve issues and provide technical guidance • Attend industry conferences and partner sites • Monitor the competitive landscape and identify risks and opportunities

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience in channel sales, security technology sales, SaaS sales, or partner enablement • Proven ability to drive product adoption and enablement across a diverse partner network • Strong knowledge of security solutions, SaaS models, and channel partner ecosystems • Exceptional relationship-building and communication skills, with the ability to influence at all levels • Experience tracking adoption metrics and sales performance using CRM tools • Willingness to travel as needed for partner meetings, conferences, and industry events • Proactive & Results-Oriented: Takes ownership of partner success across the full Genetec portfolio, including SC SaaS • Strategic & Adaptable: Follows a structured sales framework but can adapt strategies based on partner needs • Strong Influencer & Communicator: Can engage, educate, and inspire partners to sell Genetec solutions effectively • Collaborative Mindset: Works seamlessly across multiple internal teams to ensure partner success

🏖️ Vorteile

• Attractive compensation package with 401K match • Training Tuition Reimbursement Program • Work-life balance with a flexible working schedule

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