Account Executive (AE) - Enterprise Sales (m/w/d)

🕒 vor 7 Monaten

🇪🇺 Europa – Remote

💵 €90.000 - €130.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 63%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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gertrud digital GmbH

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11 - 50 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

⚡ Produktivität

SaaS • Enterprise • Productivity

Boardwise ist eine Softwareplattform, die das Management von Vorstands- und Managementsitzungen optimiert und automatisiert. Sie integriert sich nahtlos in Microsoft Teams und das M365-Ökosystem. Die Plattform zentralisiert die Erstellung von Tagesordnungen, den Dokumentenversand, Genehmigungsworkflows, die Protokollführung und Aufgabenverfolgung und fügt KI-gestützte Funktionen zur Effizienzsteigerung hinzu. Daten werden innerhalb der SharePoint-Infrastruktur der Kunden gespeichert, um den Sicherheits- und Compliance-Anforderungen von Unternehmen gerecht zu werden. Boardwise richtet sich an Vorstandssekretariate, Geschäftsleitungen, Aufsichtsräte und Organisationen mit komplexen Governance-Prozessen und trägt dazu bei, die Vorbereitungs- und Nachbereitungszeit für Sitzungen erheblich zu verkürzen.

Beschreibung

• Durchführung von End-to-End-Sales im Enterprise-Umfeld mit Fokus auf New Business • Identifikation, Ansprache und Entwicklung von Entscheidungsträger:innen auf Vorstands-, Geschäftsführungs- und Leitungsebene • Durchführung von Discovery Calls und Produkt-Demos • Erstellung von Angeboten sowie Führung von Vertragsverhandlungen • Erstellung präziser Forecasts und Verantwortung für das Erreichen bzw. Übertreffen der Quota • Pflege von CRM-Daten in HubSpot • Einsatz von Gong, LinkedIn Sales Navigator und Cognism • Durchführung gelegentlicher Vor-Ort-Workshops und Onboardings bei Kund:innen • Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Lead-Qualifizierung und Pipeline-Optimierung • Verhandlung mit Top-Konzernen im DACH-Raum und Schaffung von Geschäftswert

🎯 Anforderungen

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung als Account Executive im SaaS-B2B-Vertrieb • Fließendes Deutsch (C2) in Wort und Schrift • Sehr gutes Englisch (mindestens B2) • Erfahrung mit Enterprise-Kunden und komplexeren Sales-Zyklen • Souveräner, professioneller schriftlicher und mündlicher Auftritt • Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen in der DACH-Region • Erfahrung in Pipeline-Generierung (Outbound, ABM oder Zusammenarbeit mit SDRs) wünschenswert • Kenntnis gängiger SaaS-Sales-Methoden, z. B. MEDDICC/MEDDPICC, wünschenswert • Erfahrung in Multi-Stakeholder-Deals inklusive Legal- und Security-Prüfungen wünschenswert • Nachweisbare Quota-Attainment-Erfolge wünschenswert • Studium im Bereich Wirtschaft, Management oder vergleichbar wünschenswert • Abschlussorientiertes Hunter-Mindset • Strukturierte, analytische und eigeninitiative Arbeitsweise • Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich und überzeugend zu präsentieren • Teamplayer mit starker Kundenorientierung • Offenheit für Feedback und kontinuierliche Weiterentwicklung

🏖️ Vorteile

• 100 % Remote-Arbeit von überall in Europa • Sales Enablement mit persönlichem Sparring, Methodentrainings und Weiterbildungen • Wachstumschancen in strategischen Rollen oder als Führungskraft • Mindestens zwei Teamtreffen pro Jahr, z. B. in Lissabon, Berlin oder Kopenhagen • Hohes Maß an Eigenverantwortung, Flexibilität und Ownership • Steile Lernkurven • Gelegentliche Vor-Ort-Workshops und Onboardings bei Kund:innen

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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