Manager für Tech-Partnerschaften

🕒 vor 2 Monaten

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Klar

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2021

☁️ SaaS

🛍️ eCommerce

🤝 B2B

💰 Seed Round im 2022-03

SaaS • eCommerce • B2B

Klar ist ein Unternehmen, das datengetriebene Einblicke und Berichterstattungstools für E-Commerce-Marken anbietet. Ihre Plattform unterstützt Unternehmen dabei, ihre Kundenbasis zu verstehen, die Rentabilität zu optimieren und Marketing- sowie Betriebsstrategien zu straffen. Klar strebt an, eine einzige Quelle der Wahrheit für Unternehmen zu sein, indem es Daten aus verschiedenen Quellen integriert und umsetzbare Einblicke liefert, insbesondere für Direct-to-Consumer-Marken.

Beschreibung

• Verantwortung für den Aufbau und die Skalierung von Klars Tech-Ökosystem-Beziehungen. • Volle Verantwortung für Klars bereits etablierte strategische Partnerschaften mit Shopify und TikTok. • Aufbau strategischer Partnerschaften mit Plattformen wie Meta, Google, Pinterest & Snapchat, die sich noch in frühen Phasen befinden. • Detaillierte Kartierung der Partnerorganisationen: Wer ist wofür verantwortlich, wie sind die Teams strukturiert, woran wird jede Gruppe gemessen und wo Klar Einfluss nehmen kann. • Aufbau von Klars Präsenz innerhalb der Partnerorganisationen. • Schulung und Enablement von Verkäufern, Customer Success Managern (CSMs), Partner Managern und Support-Teams über mehrere Organisationen mit unterschiedlichen Anreizen und KPIs. • Anpassung der Klar-Narrative an die Prioritäten jeder Gruppe — Performance-Teams, Partner-Teams, Branchenspezialisten, Growth-Teams, KMU vs. Großunternehmen, etc. • Skalierung von Inbound-Empfehlungen. • Aufbau einer Empfehlungs-Engine, die auf Partneranreizen basiert: Verstehen, wie deren Teams Gutschriften erhalten, wie Deals entstehen und wie Klar ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen. • Erstellung klarer Unterlagen und interner Programme, die das Empfehlen von Klar reibungslos und KPI-konform machen. • Nutzung bestehender strategischer Partnerschaften. • Verantwortung für den Ausbau der TikTok Measurement Partnership und Identifizierung ähnlicher programmatischer Möglichkeiten auf anderen Plattformen. • Aufbau von Beziehungen zu parallelen Teams — Produktpartnerschaften, Measurement, Commerce-Lösungen, Performance, Branchenvertikalen — und Verbindung von Klar mit den jeweils passenden Workflows.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Vertrieb oder Business Development – nachweisliche Erfolge in der Betreuung strategischer Partnerschaften und/oder in der Führung langer, komplexer Sales-Cycles. • Ausgeprägte Fähigkeit zum Beziehungsaufbau – wir sind überzeugt, dass Geschäftserfolg stark durch persönliche, vertrauensbasierte Beziehungen geprägt ist, besonders bei Partnerschaften. • Hohes Maß an Organisationsfähigkeit – bei gleichzeitiger Betreuung vieler Partnerbeziehungen ist es wichtig, dass nichts verloren geht. • Zuverlässigkeit – wenn Sie eine Zusage geben, setzen Sie diese in die Tat um. • Lernorientierung – Ihre Hauptmotivation in diesem Karriereschritt ist es, so viel wie möglich zu lernen und Ihren Werkzeugkasten zu erweitern. Sie möchten mit gleichgesinnten Menschen arbeiten und voneinander lernen. • Natürliche Neugier – Sie haben ein breites Interessensspektrum, erkunden gern neue Themen und sind offen dafür, ständig Neues kennenzulernen.

🏖️ Vorteile

• Marktführende Vergütung – wir möchten die besten Talente gewinnen. • Große Exposure in den Bereichen eCom, SaaS & Tech – diese Rolle verbindet mehrere Welten und erfordert die Bereitschaft, sich in allen zurechtzufinden. • Gründer mit E‑Commerce-Erfahrung, die Ihnen Freiheit zum Erfolg geben – alle Gründer haben im E‑Commerce gearbeitet; wir schätzen Ihre Ideen und geben Ihnen den notwendigen Freiraum. • Multidisziplinäres Lernen – eine breite fachliche Aufstellung ist ein großer Karrierevorteil. In dieser Rolle erhalten Sie Einblicke in viele Funktionen und arbeiten direkt mit Produkt und Engineering zur Produktverbesserung. • Arbeiten von überall – wir sind ein remote-first-Unternehmen, daher besteht die Möglichkeit, von überall zu arbeiten. Bevorzugt wird jedoch ein Standort in München, wo sich unser Büro und die Gründer befinden.