Channel Sales Manager - (all genders) - 100% Homeoffice

🔥 vor 56 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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fino

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

☁️ SaaS

💳 Fintech

💸 Finanzen

SaaS • Fintech • Finance

fino ist ein Unternehmen, das mit seiner Plattform GetMyInvoices automatisierte Lösungen für das Rechnungsmanagement anbietet. Kundinnen und Kunden können Rechnungen aus über 10. 000 Online-Portalen, E-Mail-Postfächern und Scan-Apps herunterladen und zentral bündeln, um die Verarbeitung und Buchhaltung zu vereinfachen. Mit Funktionen wie Dokumentenarchivierung, Abgleich von Banktransaktionen sowie dem automatisierten Import und Export von Rechnungen optimiert fino die Finanzprozesse von Unternehmen.

Beschreibung

• Volle Verantwortung für den Reseller- und Affiliate-Channel inklusive Umsatzzielen und P&L-Sicht • Bestehendes Partner-Portfolio nach Potenzial priorisieren und Go/No-Go-Entscheidungen treffen • Neue Reseller wie Systemhäuser, MSPs, Buchhaltungs- und Digitalisierungsberatungen sowie Agenturen gewinnen • Partner-Onboarding betreiben und verbessern, mit dem Ziel eines ersten eigenständigen Partnerabschlusses in unter 60 Tagen • Produkt- und Vertriebsschulungen, Trainings, Workshops und Zertifizierungen auf Deutsch und Englisch konzipieren und durchführen • Enablement-Materialien wie Vertriebsunterlagen, One-Pager, Demo-Umgebungen und Onboarding-Kits verantworten • Vertriebsteams internationaler Distributionspartner schulen • Affiliate- und Tippgeber-Segment einschließlich Tracking, Provisionslogik, Content-Kits und Aktivierungskampagnen führen • Partner in Endkundenterminen unterstützen und Regeln für Deal Registration, Account-Ownership und Preis-Konsistenz sicherstellen • Channel im CRM Attio mit vollständiger und aktueller Pipeline führen • Monatliches Channel-Reporting an die Geschäftsführung erstellen • Erfolg anhand von Partner-Sourced Revenue, Time-to-First-Deal, Aktivierungsquote, Portfolio-Qualität und Partner-NPS messen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Channel- oder Partnermanagement oder im indirekten B2B-Software-Vertrieb • Nachweisbarer eigenverantwortlicher Aufbau oder Turnaround eines Partnerkanals • Erfahrung mit Reseller- oder VAR-Strukturen im SaaS-Umfeld • Praktische Kenntnisse von Provisions- und Margenmodellen • Nachweisbare Umsatzverantwortung und belegbarer Aufbau von Partnerumsatz • Erfahrung im Konzipieren und Halten von Produkt- und Vertriebsschulungen • Deutsch verhandlungssicher • Englisch fließend (C1) • Remote-erprobt, selbstorganisiert und reisebereit für Partnertermine, Workshops und Team-Tage • Branchenerfahrung in FinTech, Accounting- oder Rechnungssoftware wünschenswert • Idealerweise Erfahrung mit dem DATEV- oder Lexware-Ökosystem • Erfahrung mit Affiliate-Programmen und Partner-Tiering • Erfahrung im Aufbau von Zertifizierungs- oder Trainingsprogrammen • Sicherer Umgang mit modernen CRM-Systemen wie Attio, HubSpot oder Salesforce

🏖️ Vorteile

• Teamtage, Sommer- und Weihnachtsfeiern • Corporate Benefits / verschiedene Vergünstigungen • Hundefreundliche Arbeitsplätze • Bikeleasing • Klare Verantwortlichkeiten und Unterstützung • Fehler als wertvolle Lernchancen • Individuelle Entwicklung und Selbstverantwortung • Dynamisches, direktes und zeitnahes Feedback • Offene Kommunikation und Unterstützung bei persönlicher und beruflicher Entwicklung