Senior Channel Sales Manager - (all genders) - 100% Homeoffice

🔥 vor 14 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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fino

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

☁️ SaaS

💳 Fintech

💸 Finanzen

SaaS • Fintech • Finance

fino ist ein Unternehmen, das mit seiner Plattform GetMyInvoices automatisierte Lösungen für das Rechnungsmanagement anbietet. Kundinnen und Kunden können Rechnungen aus über 10. 000 Online-Portalen, E-Mail-Postfächern und Scan-Apps herunterladen und zentral bündeln, um die Verarbeitung und Buchhaltung zu vereinfachen. Mit Funktionen wie Dokumentenarchivierung, Abgleich von Banktransaktionen sowie dem automatisierten Import und Export von Rechnungen optimiert fino die Finanzprozesse von Unternehmen.

Beschreibung

• Volle Verantwortung für den Reseller- und Affiliate-Channel inklusive Umsatzzielen und P&L-Sicht • Partner-Portfolio nach Potenzial priorisieren und Go/No-Go-Entscheidungen treffen • Bestehende Partner aktivieren, entwickeln oder beenden • Neue Reseller wie Systemhäuser, MSPs, Buchhaltungs- und Digitalisierungsberatungen sowie Agenturen gewinnen • Strukturiertes Partner-Onboarding betreiben und verbessern, mit dem Ziel eines ersten Partnerabschlusses in unter 60 Tagen • Produkt- und Vertriebsschulungen, Trainings, Workshops und Zertifizierungen auf Deutsch und Englisch konzipieren und durchführen • Enablement-Materialien wie Vertriebsunterlagen, One-Pager, Demo-Umgebungen, Onboarding-Kits und Produkt-Updates verantworten • Seller-Enablement für Vertriebsteams internationaler Distributionspartner durchführen • Affiliate- und Tippgeber-Segment inklusive Tracking, Provisionslogik, Content-Kits und Aktivierungskampagnen führen • Partner in Endkundenterminen beim Abschluss unterstützen • Deal Registration, Account-Ownership und Preis-Konsistenz zwischen Direktvertrieb und Partnern sicherstellen • Channel-Pipeline im CRM Attio vollständig und aktuell führen • Monatliches Channel-Reporting zu Umsatz, Forecast, Aktivierung und Entscheidungen an die Geschäftsführung erstellen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Channel- oder Partnermanagement oder im indirekten B2B-Software-Vertrieb • Nachweisbarer eigenverantwortlicher Aufbau oder Turnaround eines Partnerkanals • Erfahrung mit Reseller- oder VAR-Strukturen im SaaS-Umfeld • Praktische Kenntnisse von Provisions- und Margenmodellen • Nachweisbare Umsatzverantwortung und aufgebauter Partnerumsatz • Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von Schulungen für Handwerkskammern und Corporate-Sales-Teams • Deutsch verhandlungssicher • Englisch fließend (C1) • Remote-erprobt und selbstorganisiert • Reisebereitschaft für Partnertermine, Workshops und Team-Tage • Branchenerfahrung in FinTech, Accounting- oder Rechnungssoftware von Vorteil, idealerweise DATEV- oder Lexware-Ökosystem • Erfahrung mit Affiliate-Programmen und Partner-Tiering • Erfahrung im Aufbau von Zertifizierungs- oder Trainingsprogrammen • Sicherer Umgang mit modernen CRM-Systemen, insbesondere Attio, HubSpot oder Salesforce • Hunter-Mentalität mit Enablement-Stärke • Fähigkeit, skalierbare Partnerprozesse aufzubauen • Datenbasierte Entscheidungsfähigkeit und Kommunikation mit Geschäftsführern sowie internationalen Corporate-Stakeholdern

🏖️ Vorteile

• Klare Verantwortlichkeiten und Unterstützung • Fehler als wertvolle Lernchancen • Gemeinschaftliches Engagement für außergewöhnliche Ergebnisse • Individuelle Entwicklung und Selbstverantwortung • Dynamisches Feedback für kontinuierliches Lernen • Offene Kommunikation und Unterstützung der persönlichen und beruflichen Entwicklung • Lösungsorientierung und Fokus auf Unternehmenserfolg • Teamtage, Sommer- und Weihnachtsfeiern • Corporate Benefits und verschiedene Vergünstigungen • Hundefreundliche Arbeitsplätze • Bikeleasing