Senior Sales Account Manager*in – Fertigungssoftware

vor 1 Monat

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GE Vernova

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Energy • Aerospace • Artificial Intelligence

GE Vernova ist ein führendes Unternehmen im Energiesektor mit über 130 Jahren Erfahrung und dem Ziel, die Welt zu elektrifizieren und gleichzeitig zu dekarbonisieren. Das Unternehmen bietet ein breites Portfolio an Energielösungen, darunter Gas-, Wasserkraft-, Kern- und Windkrafttechnologien, die auf die Bereitstellung verlässlicher, erschwinglicher und nachhaltiger Energie ausgerichtet sind. Mit einem starken Fokus auf Innovation leistet GE Vernova einen wichtigen Beitrag zur Reduzierung des CO2‑Fußabdrucks globaler Energiesysteme und unterstützt den Übergang zu Netto-Null-Emissionen bis 2030.

10.000+ Mitarbeiter

⚡ Energie

🚀 Luft- und Raumfahrt

🤖 Künstliche Intelligenz

Beschreibung

• Steuerung zentraler Aktivitäten, einschließlich Strategieplanung, Aufbau von Kundenbeziehungen, Bedarfsanalyse, Lösungsdefinition sowie Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss. • Enge Zusammenarbeit mit den Kolleginnen und Kollegen von GE Vernova Electrification Software (MFG), um das Wachstum bei Softwarelizenzen sowie Service- und Support-Umsätzen voranzutreiben. • Aufbau eines tiefen Verständnisses für die Geschäftsanforderungen der Kunden durch Schaffung von Mehrwert für unser Lösungsportfolio. • Schaffung von Mehrwert für das Geschäft des Kunden und Beibehaltung eines wertorientierten Ansatzes in der Partnerschaft. • Aufzeigen gegenüber Kunden, welchen Nutzen eine Partnerschaft mit GE Vernova Electrification Software (MFG) bringt und wie unsere Lösungen Ergebnisse liefern. • Proaktive Entwicklung und Pflege einer nachhaltigen Geschäftsbeziehung, die mit der vereinbarten kommerziellen Strategie abgestimmt ist. • Ausbau der Vertriebspipeline und Pflege eines kontinuierlichen Opportunity-Portfolios, um die Umsatzziele zu erreichen. • Aktive Erstellung und Pflege mehrjähriger Account-Pläne, die global mit Bereichen unseres Unternehmens (einschließlich Marketing, Product Management, Sales, Professional Services und Entwicklungsteams) geteilt werden, um die bereichsübergreifende Koordination sicherzustellen. • Sicherstellung einer professionellen Vertriebserfahrung für Kunden in allen Phasen des Verkaufsprozesses und an allen Touchpoints, einschließlich: formelle Meeting-Agenden, schriftliche Nachverfolgung mit Darstellung der Abläufe und nächsten Schritte sowie zeitnahe Problemlösung. • Erarbeitung gewinnbringender Angebote auf Basis einer schlüssigen Strategie, die tiefes Branchen- und Kundenverständnis sowie das Produktportfolio von GE Vernova Electrification Software (MFG) nutzt.

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium an einer anerkannten Hochschule (oder gleichwertige Berufserfahrung in einer relevanten technischen oder kaufmännischen Disziplin). • Nachweisliche Erfolge im Direktvertrieb von Software, idealerweise im industriellen oder fertigungsnahen Bereich. • Erfahrung im Key Account Management (KAM) in relevanten Märkten ist willkommen. • Fundierter Hintergrund in der Entwicklung und dem Abschluss komplexer B2B-Deals über mehrere Stakeholder- und Entscheidungsebenen. • Erfolgreiche Erfahrung im Verkauf industrieller oder Automatisierungssoftwarelösungen, vorzugsweise Manufacturing Execution Systems (MES), SCADA oder verwandter digitaler Fertigungstools. • Solides Verständnis von Produktionsprozessen, Manufacturing-IT und digitaler Transformation in Branchen wie Automotive, Food & Beverage, Consumer Packaged Goods oder diskreter Fertigung. • Nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufsziele kontinuierlich zu erreichen oder zu übertreffen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. • Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, den Geschäftswert und ROI auf Führungsebene darzustellen. • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind zwingend erforderlich. • Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und eine beratungsorientierte Denkweise sowie Leidenschaft für industrielle Digitalisierung.

🏖️ Vorteile

• 100 % Homeoffice innerhalb Deutschlands • Dienstwagen wird gestellt