ID-426 – Enterprise Account Executive für die Schweiz (deutsch- und englischsprachig)

🔥 vor 44 Minuten

🌐 Schweiz, Deutschland, +2 weitere Länder – Remote

🇨🇭 Schweiz – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇦🇹 Österreich – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 18%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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GitGuardian

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

GitGuardian ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das eine Plattform für Geheimnis- und Codesicherheit für die DevOps-Generation entwickelt. Das Unternehmen bietet End-to-End-Lösungen für die Sicherheit nicht-menschlicher Identitäten, einschließlich der Erkennung von Geheimnissen im Code und starker Wiederherstellungspraktiken. Seine Produkte werden bereits von über 600. 000 Entwicklern weltweit genutzt. Das interne Überwachungstool von GitGuardian ist die führende Sicherheitsanwendung auf dem GitHub-Marktplatz. Mit Büros in Paris und Boston und einem Team aus über 20 Nationalitäten fördert GitGuardian eine Kultur der Innovation, des Lernens und der Transparenz. Das Unternehmen wird von erstklassigen Risikokapitalfirmen und Investoren unterstützt, die an seine Vision und seine Umsetzungskompetenzen glauben.

Beschreibung

• Verantwortung für den Ausbau des DACH-Gebiets mit Schwerpunkt auf der Schweiz • Identifizierung, Ansprache und Aufbau von Beziehungen zu Enterprise-Interessenten durch aktive Neukundenakquise • Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss • Verständnis und Präsentation der GitGuardian-Produkte gegenüber Interessenten und wichtigen Stakeholdern • Ansprache von CISOs, CTOs, AppSec-Verantwortlichen und VP-Level-Führungskräften im Engineering mit individuell zugeschnittenen Botschaften • Aufbau einer strukturierten Vertriebspipeline mithilfe moderner Sales-Tools sowie der Qualifizierungsframeworks MEDDIC/MEDDPICC • Verantwortungsvolle Umsatzprognosen und konsequente Pipeline-Disziplin • Zusammenarbeit mit Sales Engineers, Customer Success und der Führungsebene zur Förderung der Kunden- und Account-Expansion • Steuerung komplexer Enterprise-Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern sowie Beteiligung von Einkauf, Rechtsabteilung und Security-Review • Bericht an den Sales Manager für Nordeuropa

🎯 Anforderungen

• Verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse • Französisch- oder Schweizerdeutschkenntnisse sind von Vorteil • Nachweisbare Erfolge als Enterprise Account Executive im DevOps- und/oder AppSec-Umfeld • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software oder Sicherheitslösungen • Nachweisbare Erfahrung mit komplexen Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern, einschließlich Einkauf, Rechtsabteilung und Security-Review • Erfahrung im Vertrieb an Führungskräfte aus den Bereichen Security, Engineering oder IT • Nachweislich erfolgreiche Erreichung von Vertriebszielen • Fähigkeit, in einem neuen oder aufstrebenden Vertriebsgebiet eigenständig eine Pipeline aufzubauen • Hervorragende Beherrschung der Grundlagen des Enterprise-Vertriebs: Discovery, Multi-Threading, gemeinsame Aktionspläne und kommerzielle Verhandlungen • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Führungskräften • Reisebereitschaft von bis zu 25 % • Sicherer Umgang mit den Vertriebsframeworks MEDDIC oder MEDDPICC

🏖️ Vorteile

• Vollständig remote möglich • Vertrauen und eigenverantwortliches Arbeiten in Ihrem Verantwortungsbereich • Transparente interne Kommunikation • Maßgeblicher Einfluss auf die Entwicklung des Unternehmens • Vielfältige und inklusive Belegschaft • Wertschätzende Employee Experience mit Fokus auf Zugehörigkeit, persönlicher Entwicklung und Sinn • Internationales, remote-freundliches Team • Globales Teamumfeld • Möglichkeit, zur Weiterentwicklung der europäischen Vertriebsorganisation von GitGuardian beizutragen