Enterprise Account Executive

🕒 vor 3 Tagen

🌵 Arizona, California, +3 weitere Bundesländer – Remote

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote 🌶️ New Mexico – Remote ⛷️ Utah – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $155.000 - $175.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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GitGuardian

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51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

GitGuardian ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das eine Plattform für Geheimnis- und Codesicherheit für die DevOps-Generation entwickelt. Das Unternehmen bietet End-to-End-Lösungen für die Sicherheit nicht-menschlicher Identitäten, einschließlich der Erkennung von Geheimnissen im Code und starker Wiederherstellungspraktiken. Seine Produkte werden bereits von über 600. 000 Entwicklern weltweit genutzt. Das interne Überwachungstool von GitGuardian ist die führende Sicherheitsanwendung auf dem GitHub-Marktplatz. Mit Büros in Paris und Boston und einem Team aus über 20 Nationalitäten fördert GitGuardian eine Kultur der Innovation, des Lernens und der Transparenz. Das Unternehmen wird von erstklassigen Risikokapitalfirmen und Investoren unterstützt, die an seine Vision und seine Umsetzungskompetenzen glauben.

Beschreibung

• Identify, engage, and build rapport with enterprise prospects through outbound hunting, channel relationships, and events • Own end-to-end sales cycles, aligning multiple stakeholders across large buying teams: from CISOs and CTOs to Security, Engineering, and DevOps leads • Scope and run complex POCs and POVs alongside your Sales Engineer • Build proposals and manage multi-stakeholder negotiations in partnership with internal and external procurement teams • Maintain disciplined pipeline management and accurate forecasting • Evangelize GitGuardians growing product line, including our NHI Governance and secrets detection capabilities

🎯 Anforderungen

• Demonstrated success as an Enterprise Account Executive in a DevOps and/or AppSec environment • At least 5 years of enterprise software or security sales experience, with a track record of managing complex, multi-stakeholder sales cycles • Experience selling into Security, Engineering, or IT leadership (Application Security, DevSecOps, Cloud Security, Identity/IAM/NHI, or developer tooling is a strong plus) • Demonstrated success generating pipeline independently and achieving quota • Comfort running multi-threaded enterprise deals with nuanced procurement processes • Strong communication skills: You're clear and credible with executive audiences • A willingness to travel (up to 25%) • Proficiency with MEDDIC or MEDDPICC sales frameworks

🏖️ Vorteile

• 25 days of PTO (employees are strongly encouraged to use all of it!) • 9 public holidays • Health, Dental & Vision insurance (80% coverage), for individuals and their families • Short term & long term disability insurance (100% paid) • Travel policy including to our annual off-sites ('23 was South of France!) • Up to $300 towards your home office set-up • Monthly remote work stipend $70 • Complimentary access to Talk Space • Referral bonus of $4000 for any new Guardians we might hire thanks to you • Pre-tax commuter plan access • 401(k) with Empower • Becoming an early joiner of GitGuardian US team, with many opportunities for career development in the long term