Commercial Account Executive – Mid-Market

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $68.800 - $114.600 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 2%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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GitLab

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

📣 Marketing

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Secondary Market im 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Serve as the primary point of contact for prospective and existing mid-market customers • Own and manage a broad book of business focused on new and expansion opportunities • Manage accounts with 250 to 1,999 employees across varying project sizes and complexity • Articulate the value of GitLab’s AI-powered DevSecOps platform to prospects and customers • Build and maintain pipeline through prospecting, qualification, and opportunity advancement • Use MEDDPICC and Command of the Message to support pipeline and revenue goals • Document buying criteria, decision processes, next steps, and key stakeholders • Collaborate with sales development, customer success, renewals, marketing, technical teams, and partners to coordinate account strategies and close opportunities • Support customer adoption, reduce churn and contraction, and participate in quarterly forecasting and territory planning • Share win/loss insights, update the sales handbook, and communicate customer feedback through the public issue tracker

🎯 Anforderungen

• Must be located in East or Central timezones in the US • Experience selling SaaS solutions through value-based conversations with technical and business stakeholders, ideally including development or DevSecOps teams • Ability to manage a broad mid-market territory and own a book of business from prospecting through close, adoption, and expansion • Strong customer relationship, discovery, negotiation, and closing skills • Consistent outbound prospecting and pipeline management experience • Accurate territory and forecast documentation • Ability to collaborate with sales development, customer success, renewals, marketing, partners, and technical teams • Clear and structured communication skills, including presenting the GitLab value proposition and documenting customer insights • Interest in GitLab, open source, and software development tools • Willingness to travel to meet customers and attend events as needed

🏖️ Vorteile

• Benefits to support your health, finances, and well-being • Flexible Paid Time Off • Team Member Resource Groups • Equity Compensation & Employee Stock Purchase Plan • Growth and Development Fund • Parental Leave • Sales incentive pay targeted at up to 100% of the offered base salary

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