Regional Sales Director – National Security Group

🕒 vor 14 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $148.000 - $248.400 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👮‍♂️ IT-Sicherheitsingenieur

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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GitLab

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

📣 Marketing

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Secondary Market im 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Recruit, hire, lead, and coach Account Executives covering National Security Group departments • Drive regional revenue and growth targets and build an accountable, inclusive team • Lead new business and expansion strategy across priority accounts • Generate and progress pipeline to meet quarterly and annual bookings targets • Own regional forecasting, opportunity data quality, and deal reviews • Use MEDDPICC to qualify opportunities and provide leadership visibility into pipeline health, commitments, and risks • Guide complex federal procurement processes with distributors and partners, including Carahsoft and systems integrators • Navigate contracting vehicles, funding cycles, and agency-specific buying processes • Shape sales approaches for regulated environments using FedRAMP-authorized offerings and DevSecOps use cases • Collaborate with Renewals, Customer Success, Marketing, Product, and federal partners on account plans, roadmap feedback, and campaigns • Expand within large agencies through new workloads, cross-sells, and upsells • Meet customers in the field, travel as needed, build executive relationships, and lead negotiations in an asynchronous environment

🎯 Anforderungen

• Experience in open source software, DevOps, or related enterprise technology sales • Process- and data-driven sales operations approach • Advanced use of Salesforce and other CRM and marketing automation tools • Experience selling or leading teams in regulated or compliance-driven environments, such as FedRAMP or similar government SaaS frameworks, or ability to learn quickly in highly regulated markets • Success selling and coaching teams through complex enterprise deals with large public sector accounts, including long sales cycles and multiple stakeholders • Familiarity with MEDDPICC or a similar sales methodology • Experience hiring, coaching, developing, and leading regional, field-based sales teams • Skill in managing senior executive relationships and leading executive meetings and negotiations within large organizations • Alignment with GitLab's values and leadership expectations

🏖️ Vorteile

• Benefits to support your health, finances, and well-being • Flexible Paid Time Off • Team Member Resource Groups • Equity Compensation & Employee Stock Purchase Plan • Growth and Development Fund • Parental Leave • Sales incentive pay targeted at up to 100% of offered base salary