Senior Account Executive

🕒 vor 14 Tagen

🇨🇭 Schweiz – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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GitLab

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

📣 Marketing

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Secondary Market im 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Own a broad book of Commercial & Enterprise business, from new prospects to growing existing accounts • Manage the full sales cycle from discovery and solution alignment through negotiation and close • Articulate GitLab’s DevSecOps value proposition and align it to customer business outcomes • Analyze wins and losses, conduct root cause analyses, and share lessons learned • Document and maintain accurate buying criteria, buying processes, next steps, owners, pipeline data, and account plans • Improve the sales handbook and processes by documenting best practices and refinement opportunities • Provide account leadership across pre- and post-sales while partnering with technical teams and customer success • Represent the customer voice through product feedback and ideas in GitLab’s public issue tracker • Report to a Regional Sales Director and collaborate with business development, marketing, sales development, and technical teams

🎯 Anforderungen

• Proven success in software sales, ideally in an Enterprise market context, managing a varied book of business • Ability to guide customers through the full buying journey, including defining buying criteria, mapping buying processes, and driving clear next steps • Effective communication and interpersonal skills to collaborate with business development, marketing, technical teams, and sales management • Experience documenting and maintaining accurate pipeline data and account plans based on evidence rather than assumptions • Skill in conducting and contributing to win/loss and root cause analyses, and sharing insights to improve team performance and processes • Proficiency in negotiation, presenting to customer stakeholders, and leading commercial discussions to close opportunities • Interest in GitLab and open source software • Preferably familiarity with Git, software development tools, or application lifecycle management • Alignment with GitLab’s values • Willingness to travel in line with company policy

🏖️ Vorteile

• Benefits to support your health, finances, and well-being • Flexible Paid Time Off • Team Member Resource Groups • Equity Compensation & Employee Stock Purchase Plan • Growth and Development Fund • Parental Leave • Remote work arrangement