Enterprise Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🌽 Illinois – Remote

🌽 Illinois – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Glean

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

⚡ Produktivität

Artificial Intelligence • Enterprise • Productivity

Glean ist ein Unternehmen, das eine KI-gesteuerte Plattform anbietet, die darauf ausgelegt ist, Arbeitsprozesse innerhalb von Unternehmen zu optimieren. Die Plattform verfügt über fortschrittliche Tools für die Arbeitsplatzsuche, die Erstellung von Inhalten und die Automatisierung von Geschäftsabläufen. Die Lösungen von Glean helfen Organisationen, Informationen aus verschiedenen Datenquellen zu suchen, Inhalte effizient zu erstellen und zusammenzufassen und Routineaufgaben zu automatisieren, um die Produktivität zu steigern. Ihre Technologie integriert KI-Funktionen wie vorgefertigte Eingabeaufforderungen, KI-Agenten und KI-gestützte Suche und bietet einen umfassenden Ansatz für Wissensmanagement und Arbeitsplatzproduktivität. Die Anwendungen von Glean sind besonders wertvoll, um Teams in den Bereichen Engineering, Vertrieb und Support zu unterstützen, da sie Prozesse rationalisieren und Arbeitsabläufe beschleunigen.

Beschreibung

• Source and close net new logos within the assigned territory • Navigate complex organizational structures and identify executive sponsors and champions • Research customer business objectives and conduct value-driven sales cycles • Collaborate with internal partners to advance deals and ensure customer success • Deliver ARR revenue targets using a metric-based approach • Develop and execute sales strategies to generate pipeline and predictable bookings • Provide timely, insightful input to corporate functions • Create data-driven ROI and business justification reports • Run proof-of-concepts based on business success criteria • Land and manage multi-million-dollar, often global, enterprise accounts

🎯 Anforderungen

• 6+ years of closing experience in sales with a track record of top performance • Ability to learn, pitch, and demonstrate a highly technical product • Ability to adapt in a fast-growing, changing environment • Proven experience closing complex deals and selling into complex organizations • Experience uncovering greenfield opportunities and building new territories • Experience building relationships with and selling face-to-face to C-level executives • Knowledge of best-of-breed software • Technical understanding of integrations, APIs, infrastructure management, security, and analytics • Experience selling technical SaaS and cloud-based software solutions • Experience working with SEs, BDRs, PMs, executives, and engineers • Basic understanding of search infrastructure is a plus • Experience with target account selling, solution selling, MEDDIC, Challenger, or similar methodologies is a plus

🏖️ Vorteile

• Medical coverage • Vision coverage • Dental coverage • Generous time-off policy • 401k contribution plan • Home office improvement stipend • Annual education stipend • Annual wellness stipend • Regular company events • Healthy lunches daily • Variable compensation may be available • Equity may be available

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