Strategic Account Executive

🕒 vor 3 Monaten

🌽 Illinois, Ohio, +3 weitere Bundesländer – Remote

🌽 Illinois – Remote 🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

💵 $300.000 - $360.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Glean

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

⚡ Produktivität

Artificial Intelligence • Enterprise • Productivity

Glean ist ein Unternehmen, das eine KI-gesteuerte Plattform anbietet, die darauf ausgelegt ist, Arbeitsprozesse innerhalb von Unternehmen zu optimieren. Die Plattform verfügt über fortschrittliche Tools für die Arbeitsplatzsuche, die Erstellung von Inhalten und die Automatisierung von Geschäftsabläufen. Die Lösungen von Glean helfen Organisationen, Informationen aus verschiedenen Datenquellen zu suchen, Inhalte effizient zu erstellen und zusammenzufassen und Routineaufgaben zu automatisieren, um die Produktivität zu steigern. Ihre Technologie integriert KI-Funktionen wie vorgefertigte Eingabeaufforderungen, KI-Agenten und KI-gestützte Suche und bietet einen umfassenden Ansatz für Wissensmanagement und Arbeitsplatzproduktivität. Die Anwendungen von Glean sind besonders wertvoll, um Teams in den Bereichen Engineering, Vertrieb und Support zu unterstützen, da sie Prozesse rationalisieren und Arbeitsabläufe beschleunigen.

Beschreibung

• Drive new business and growth within our largest enterprise prospects • Develop tailored strategies to break into and expand major accounts • Perform sophisticated account research and executive-level messaging • Build a territory in the North Central region • Collaborate with internal partners to move deals forward and ensure customer success • Consistently deliver ARR revenue targets through a metric-based approach • Develop and execute sales strategies and tactics to generate pipeline

🎯 Anforderungen

• 8+ years of closing experience in Sales with a track record of being a top performer • Ability to learn, pitch and demonstrate a highly technical product • Clear examples of closing complex deals and selling into complex organizations • Effective use of a repeatable method for uncovering greenfield opportunities • Previous experience building relationships and selling face to face to C level executives • Knowledge of best of breed softwares and a technical understanding of integrations, APIs, infrastructure management, security and analytics • Experience selling technical SaaS and cloud based software solutions • Basic understanding of search infrastructure is a plus • Previous experience working with multiple teammates including SEs, BDRs, PMs, Executives & Engineers • Experience with target account selling, solution selling, and using MEDDIC and Challenger methodologies is a plus

🏖️ Vorteile

• Medical, Vision, and Dental coverage • Generous time-off policy • 401k plan • Home office improvement stipend • Annual education and wellness stipends • Regular events and healthy lunches