Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Tagen

🏄 California, New York – Remote

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 22%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Global Brain Corporation

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1998

💸 Finanzen

📚 Bildung

Finance • Investment • Education

Global Brain Corporation ist eine unabhängige Venture-Capital-Gesellschaft, die sich auf die Unterstützung von Startups und die Förderung von offener Innovation mit großen Unternehmen konzentriert. Mit der Mission, neue Industrien in die Gesellschaft einzuführen, investiert Global Brain aktiv in ein diverses Portfolio von Unternehmen und arbeitet mit ihnen zusammen, um weltweit zu skalieren. Die Firma verwaltet über 2 Milliarden Dollar an Vermögenswerten und verpflichtet sich, Partnerschaften zwischen Startups und etablierten Unternehmen zu fördern, um Wachstum und Innovation voranzutreiben.

Beschreibung

• Own new business and account growth across a defined portfolio of U.S. states • Manage a personal revenue target and the full sales cycle • Identify consequential agency problems, develop business cases and secure executable agreements • Create demand through targeted outreach, executive relationships, industry networks, conferences and partnership collaboration • Build trusted relationships with agency heads, deputy secretaries, CIOs, budget owners and program leaders • Discover needs, quantify benefits, identify executive sponsors and establish funding and purchasing paths • Partner with product, engineering and deployment teams to define scope, pricing and success measures • Lead proposals, buyer coordination, negotiations, technical/legal/commercial input, and security and integration requirements • Navigate state budget cycles and procurement routes, including solicitations, reseller and cooperative contracts • Own the commercial relationship after signature and drive references, renewals and expansion • Maintain account plans and forecasts, share customer buying signals and improve repeatable sales motions

🎯 Anforderungen

• 10+ years of relevant experience in the public sector, ideally at the state level of government, enterprise technology sales, public-sector consulting or transformation • Substantial work involving U.S. state agencies and direct accountability for winning and growing business • Personally originated, shaped and closed complex seven-figure custom technology deployments or tailored technology engagements • Understanding of state agency priorities, institutional constraints and how states buy technology and services, including funding cycles, solicitations, contract vehicles, legal review and security approvals • Ability to advise senior government leaders and work with political appointees and career officials • Analytical and commercial judgment; ability to develop quantified business cases and executive recommendations • Fluency discussing AI capabilities, data, integrations and implementation tradeoffs with executives and engineers • Ability to create pipeline, produce strong proposals and presentations, and lead across teams without formal authority • Commitment to public service and responsible use of technology • Legally authorized to work in the US • Experience personally selling and closing technology or consulting engagements with U.S. state-government agencies • Bonus: experience in state administration, procurement, transportation, environmental permitting, budgeting, legal or regulatory workflows • Bonus: experience bringing a new AI or software offering to market, or selling through resellers, systems integrators and public-sector contract vehicles

🏖️ Vorteile

• Regular travel to customer sites expected (30-50%)

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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