Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 25 Tagen

🌽 Illinois, New Jersey, +1 weitere Bundesländer – Remote

🌽 Illinois – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Globalli

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

📣 Marketing

📦 Logistik

💰 €15.500.000 Seed im 2025-04

Consulting • Marketing • Logistics

Globalli ist eine vollständige globale Plattform für Mitarbeiter und ein SaaS für das Personalmanagement, das eine globale Gehaltsabrechnung, HRIS, Zahlungen an Auftragnehmer, lokale Compliance und KI-gestützte Automatisierung bietet, um Mitarbeiter und Auftragnehmer in über 125 Ländern einzustellen, zu verwalten und zu bezahlen. Es fasst HR, Gehaltsabrechnung, Performance, Engagement, Benefits und Zahlungen in verschiedenen Währungen in einer einzigen Cloud-Plattform zusammen, um den Prozess vom Einstieg bis zum Austritt zu vereinfachen, lokale Compliance sicherzustellen und zentrale Transparenz für verteilte Teams bereitzustellen. Globalli bedient hauptsächlich Unternehmen mit global verteilten Belegschaften, die skalierbare, konforme HR- und Gehaltsabrechnungslösungen suchen.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from prospecting through close within assigned territory • Generate new pipeline through outbound activity, inbound follow-up, and relationship development • Identify, qualify, and close new logo opportunities in SMB and mid-market segments • Maintain disciplined pipeline management and accurate CRM (HubSpot or equivalent) • Conduct consultative sales conversations with HR, Finance, and Operations stakeholders • Present Globalli’s global payroll and HCM solutions in a value-driven manner • Manage proposals, pricing discussions, and contract negotiations through close • Meet or exceed individual sales targets and KPIs • Work closely with Sales Leadership, Marketing, Product, and Customer Success teams • Ensure smooth transition from sales to implementation and onboarding • Provide structured feedback on market trends, customer needs, and objections • Support continuous improvement of sales messaging and playbooks • Participate in relevant industry events (virtual and in-person) to support pipeline development • Build relationships with key stakeholders in target accounts and industries • Support awareness of Globalli within the HR tech and global workforce ecosystem

🎯 Anforderungen

• 3+ years of B2B SaaS sales experience • Experience in HR tech, global payroll, HCM, or workforce management platforms • Proven success in a hunter role focused on new logo acquisition • Experience selling into HR, Finance, or Operations decision-makers in SMB or mid-market segments • Strong consultative and solution-based selling skills • Excellent communication, negotiation, and storytelling abilities • Ability to independently generate and manage pipeline • Strong CRM discipline and structured sales execution • Comfortable working in a fast-paced SaaS environment • Experience with CRM systems (HubSpot) • Familiarity with sales cycles and pipeline management tools