Director of Strategic Partnerships

🕒 vor 15 Tagen

⛰️ Colorado, Florida, +3 weitere Bundesländer – Remote

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Global Payments Inc.

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2000

💸 Finanzen

💳 Fintech

🤝 B2B

Finance • Fintech • B2B

Global Payments Inc. ist eine weltweit führende Commerce-Plattform, die sich der Ermöglichung globaler Transaktionen verschrieben hat. Als Fortune 500-Unternehmen liefert sie Spitzentechnologie und innovative Lösungen an über 4 Millionen Kunden und verarbeitet jährlich rund 66 Milliarden Transaktionen. Getragen von einem globalen Team von rund 27. 000 Fachleuten konzentriert sich das Unternehmen darauf, Commerce zu ermöglichen und Unternehmen jeder Größe beim erfolgreichen Wachstum zu unterstützen. Mit einem klaren Bekenntnis zu Diversität, Chancengerechtigkeit und Inklusion fördert Global Payments Inc. die Talententwicklung in verschiedenen Funktionen – von Technologie über Vertrieb bis Kundenservice – und hilft Unternehmen, ihre Abläufe zu optimieren und ihr Wachstumspotenzial zu steigern.

Beschreibung

• Develop and execute the end‑to‑end partnership strategy in alignment with Genius product leadership for Genius POS across restaurant, stadium/venue, and food service verticals. • Build a multi‑tier partner ecosystem consisting of existing and net new partners and including integration partners, channel partners, strategic alliances, and technology partners. • Identify ecosystem gaps and prioritize partners that expand product capability, accelerate sales, or unlock new markets. • Lead sourcing, evaluation, and negotiation of new partners across POS‑adjacent categories (ordering, delivery, loyalty/CRM, payments, labor, inventory, analytics, stadium tech, venue operations). • Own the partner contracting process, working closely with Legal, Finance, and Product to structure scalable, repeatable agreements. • Partner with Product leadership to define the integration roadmap and ensure partner capabilities align with Genius POS strategy. • Build joint GTM motions with Sales, Marketing, and Enablement teams. • Oversee onboarding, certification, enablement, and ongoing partner success. • Identify and evaluate new verticals, geographies, and revenue opportunities unlocked through partner collaboration. • Build and lead a high‑performing team across Partner Strategy, Partner Acquisition, Partner Contracting, Product-aligned Integration Strategy, GTM Alignment, and Partner Support.

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree required. • 8+ years of experience in strategic partnerships, business development, or alliances. • Deep experience in restaurant technology, POS ecosystems, or adjacent food service tech. • Proven success building and scaling partner programs across multiple verticals or geographies. • Strong commercial acumen with experience negotiating complex partner agreements. • Demonstrated ability to work cross‑functionally with Product, Engineering, Operations, Commercialization, Sales, Marketing, and Legal. • Experience leading teams and building new organizational capabilities. • Ability to travel domestically and internationally as needed.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Remote work options