Account Executive, Mid-Market – Fleets

🕒 vor 11 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Augment

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2024

🤖 Künstliche Intelligenz

📦 Logistik

🏢 Unternehmen

Artificial Intelligence • Logistics • Enterprise

Augment ist eine Gruppe von Ingenieuren, Produktdesignern und Kunden-Champions, die transformative KI-Technologie auf die Logistikbranche anwenden. Sie entwickeln KI-Assistenten, die mühsame Aufgaben für Bediener automatisieren, was zu höherer Prozessgenauigkeit und verkürzter manueller Betriebszeit führt. Diese Innovation ermöglicht es menschlichen Bedienern, sich auf komplexere und kritische Aufgaben zu konzentrieren, was letztendlich zu einer verbesserten Rentabilität führt. Augment setzt sich dafür ein, den Erfolg der Kunden zu steigern, indem sie deren Bedürfnisse verstehen und in ihren Entwicklungsprozessen aktionsorientiert sind.

Beschreibung

• Own a defined mid-market fleet territory and build pipeline through both inbound and outbound motions using LinkedIn Sales Navigator, Seamless.ai, and 6sense intent signals to prioritize accounts • Run multi-threaded deals (typically 60–120 day cycles) across fleet operations, safety, IT, and Finance typically engaging Directors of Fleet Operations, VPs of Transportation, and Controllers/CFOs • Conduct deep discovery to understand dispatch workflows, driver management challenges, and where Augie can automate quoting, dispatch, tracking, billing, and collections • Partner with Solutions Engineers on technical evaluations and POCs • Manage accurate forecasting and pipeline hygiene in HubSpot • Develop account strategies and expansion plans post-close (with CS handoff) • Feed market insights back to Product and Marketing

🎯 Anforderungen

• 3–5 years of experience in full-cycle B2B SaaS sales • Comfortable running multi-stakeholder deals you can manage a buying committee • Strong discovery and storytelling skills • Organized, process-driven, and good at keeping deals moving • Comfortable with ambiguity in an early-stage environment • Willing and able to travel for in-person meetings fleet buyers are relationship-driven • Bonus Points For • Experience selling into private fleets, for-hire carriers, or fleet technology (dispatch, HOS, driver management, safety) • Background at companies like Motive, Samsara, Omnitracs, or similar (field/enterprise AE roles preferred not hardware or inside sales) • Familiarity with tools like HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Seamless.ai, 6sense, or Gong • Background at an early-stage or high-growth SaaS company

🏖️ Vorteile

• Competitive Salary + Stock Options • Comprehensive Health, Vision, and Dental Benefits • Flexible PTO • Monthly stipend